伊利09中秋主题促销活动方案和执行标准.ppt

共同分享 背景与机遇 方案与设计 执行与管控 进度与分工 一、背景与机遇 小环境-王者归来 伊利是乳业危机后恢复最快的大型乳品企业 液态奶与蒙牛的差距明显缩小 2009年第三季整体集团销售额可望追平或超越主竞品，重夺中国乳业第一 三季度市场策略说明 线上针对舒化、金典、QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续大力度投放，提升和巩固消费者品牌偏好 线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动，并强化执行 继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则，针对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域的促销和销售激励活动 积极推动华东世博专案，拉动销售、影响全国 QQ星作为季度核心推进产品，通过全通路主题促销全面提升销售 把握“60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇，积极规划实施“双节促销”，迎接新的销售高峰 二、方案与设计 让我们共同感受。。。 春节促销的成功要素 360度行销 “中国红”的基调，全面营造热烈、欢庆、亲和力 赠品简单、实用、方便 100%的执行 启示 正确的事情简单做 简单的事情重复做 活动目的 活动概述 特别说明2：儿童成长奶二期推广方案（设计中） 主题：助长计划 产品：儿童成长奶 目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累---助力成长； 产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度 儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！ 时间：8月29—11月29日（报纸终端呈现率先在8月17日开始） 城市：详见明细 方式： 活动策略重点 1、终端LCD广告 2、候车厅广告 3、终端POSM-主题海报 主题海报在传统通路的使用效果 -空白海报 -爆炸贴（文字为手写） -围贴 -堆头插卡（自行制作） -外箱贴 4、导购促销服+主题胸牌 5、主题地堆+大位陈列（自行制作） 5-2、主题堆头A（龙门架） 5-3、主题堆头B（插卡） 7、基础产品手提袋（自行制作并承担费用） 8、高端产品手提袋 9、儿童奶赠品 10、高端产品赠品 赠品外包装效果 终端呈现效果 三、执行与规范 1、活动执行关键点 2、活动赠品的规划与使用： 3、地堆陈列标准： 4、导购执行要求： 5、活动宣传： 6、活动检核 7、活动结案 四、进度与分工 总部排期 各营销总部排期 工具箱（标准文件） 期待销售部各位同事给予的支持和配合！预祝活动圆满成功！ 工作内容 完成时间 负责人 总部下发活动方案和相关执行要求 8月14日 销售部行销 提供主题堆头制作元素光盘 8月15日 市场部推广组 活动细案申请批复完成，下发区域 8月21日 销售部行销/市场部推广 POSM到达区域时间 9月5日 供应部/厂家 箱贴张贴时间 常配8月15日-9月15日 日配9月1日-9月15日 生产/工厂 高端奶、儿童奶手提袋投放 8月15日-10月15日 生产/工厂/供应/厂家 赠品到达区域时间 9月1日30% 9月15日70% 供应部/厂家 总部: 各营销总部: 工作内容 完成时间 负责人 营销总部转发活动方案和相关执行要求 8月17日 各营销总部 各营销总部提交活动细案和费用申请 8月20日前 各营销总部 各营销总部完成主题陈列与终端广宣资源的切换 9月5-15日 各营销总部 基础产品手提袋采购到位 9月12日 各营销总部 基础产品手提袋到达终端 9月13日前 各营销总部 箱贴补强 9月15日-10月15日 各营销总部 上报最终执行网点明细 9月20日 各营销总部 活动全面开始 9月15日 各营销总部 上报活动执行周报 每周二 各营销总部 后附本次促销活动相关资料： 附件1：《09年双节主题促销活动方案与执行标准》（本文） 附件2：09年双节主题促销活动申请表.xls ---8/20日前提报 附件3：《09年双节主题促销活动总结格式》9/30日前提报 附件4：《09年双节主题促销活动导购员、接线员话术》 附件5：《09年双节主题促销活动广宣及赠品分配表》 附件6：《09年双节主题促销活动执行网点明细---9/20日提报 附件7：《09年双节主题促销活动周报表（赠品）---9/25、10/8日提报 附件8：《09年双节主题促销活动箱贴张贴标准》 企业标板 全国共投入23个城市 露出时间9月16日 华南：深圳、广州、东莞 京津：北京、天津 鲁豫：郑州、青岛、济南 西南：重庆、成都 闽赣：福州、厦门 华东：上海、杭州、合肥 晋冀蒙：太原、呼市、石家庄 东北：沈阳、大连 西北：西安 两湖：武汉、长沙 POSM---主题海报 材质：铜版纸 尺寸：37cm*52cm 主要在传统通路用于活动主题的传播告知，争取大范围、多幅同时露出，起到强化视觉的品牌效果。 9月5日到达区域，可用于传统通路店头及店内陈列使用。 要求：并排张贴不少