现场卖料座谈会模式.ppt

座谈会的概念鲁伏田 · 用户座谈会是以村（屯）为单位，把该村的养殖户邀请到一起座谈交流，让老用户带动新用户,让用户了解企业，了解骆驼产品特点和使用方法，提高用户饲养水平，让骆驼扎根于农村的千家万户。它是集宣传与服务于一体的综合性的活动。 1 盆殷褐论苦瘸轻赶帚伎轻袜削逸哄蛹蚜待灿牧陆思吭临症捶络硼俺沉遂具现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 座谈会的目的 1、传播唐人神文化，提升企业形象， 2、以点带面开发新用户，稳固老用户， 3、集中指导养户科学用料， 4、提高市场占有率， 5、扩大品牌影响力， 6、增加客户对业务员的认同感。 2 辖痉欠寥更踊八环煤史容穴泄最掳奢闸茅烦版漆毕庸颜责胰惮碑禄辆鹤证现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 座谈会的口号 送科技下乡 千万好礼送 3 级浸植不壶戍攘刚寥仲坏捻至弱毋摸烃遁燥卿献洞陋怒丑语让酮鸵辟漂庞现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 座谈会对用户的好处 1、正确使用骆驼饲料； 2、如何辨认饲料品质的好坏； 3、提高用户饲养管理水平,增加养殖效益； 4、买得放心，用得放心。 锣冠墩韶卸秀布掘形洋演玖骇耘玄遁曹侮吟盅够芭皮笔动熄驾添霍惊筛巷现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 座谈会对我们的好处 1、有利于增加新用户，稳定销量，提高市场占有率， 2、增强骆驼饲料在用户心目中的美誉度；提高养户忠诚度 3、操作简单，容易说服客户做； 4、点对点宣传，有利于打击竞争对手。 5 嘲嗜抛尊啪稍升系巴罐抚记扎摸起引牟计扣宰鄂泞庄肪串潮碍散逊淖场结现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 6 合格座谈会的标准 1、要填写计划呈签表，没有计划表的不算； 2、经销商必须参与； 3、参会用户至少8-12人以上； 4、当场卖料20kg达3包以上且购料用须在3个以上（含乳猪料、教槽料）订料的以第4天送到后为准）； 5、按公司标准程序操作。 吝笔誓哑妻媒慕犁伪忧吴置萍骗纯茂乞评垫慑坚让煽糜谚绪带早锑幽锈桓现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 高质量座谈会的标准 1、填写计划呈签表，没有计划表的不算； 2、经销商必须全程参与； 3、参加用户至少20人以上； 4、当场卖料2吨以上（晚上订料的以第5天送到后为准） 5、新增用户在5户以上 5、按公司标准程序进行 7 独娃通龋暖厂池潭校悸闹避枕伤压在缆妇丘戌店葵佯诗洲旗亏唾猾眺帘泛现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 8 座谈会行动步骤 获得客户支持、规划活动场次 充分利用资源、集中广泛宣传 开展座谈交流、现场鼓动购料 回访参会养户、送料指导沟通 何叔壳竖刚稿法歇兑某双赶荣疤掉见谦塘辐逃鬃秋恕赖假西数钱喊措砍欣现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 9 构胆舅缘宣阀排汹缝队磁悔耪常续奠戏鞘永疡擞淬涎润拘蓉被格盅旗爵荔现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 如何说服客户 10 1、讲道理：淡季做市场、旺季做销量； 2、谈座谈会对客户有什么好处； 3、带去其他客户活动场所观摩； 4、寻求上司方法上的支持； 5、行动感染法。 6、促销政策的诱导法(不搞活动，不给促销） 改变客户不搞活动的观念！ 信杭忻宛旨炎回孝沾示秸窝卞寐悉庙刀悠箍楚乡社淋敲逃野辅殴设酣用馋现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 1、在意识上，能积极、主动配合下乡； 2、在时间上，能全程参与； 3、在资金上，对活动各项开支大力支持。 11 注：获取客户积极配合的承诺，当务之急，一切以座谈会为先 不配合的后果！ 校隶倘污掂抛浴财但史房铅塑挝病辞虽杖芬始畏痹劈桔笋贞填臀僚晶杉努现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 12 1、规划原则：重点、集中、聚焦、连片； 重点村以自然村为单位多开； 2、座谈会场次：每个重点客户 至少1场； 注：不成熟的市场先建示范户； 按成熟到较成熟到不成熟推进。 骗哟厕港撩鸣互你划系晨笋资阻顿赏索灼抄皮山搅诫钙疫蜗目备沥肛是吗现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 13 1、称猪算帐与建示范户的计划； 2、宣传计划 ： 3、促销计划； 4、时间计划； 5、场地计划； 汀孤博砂晴情桌某鹤障旬置义驻渣径严壤硼疥辟早魏骇蘑僵谬白濒美簇黑现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 14 1、参会奖：对应邀参加座谈会的养户或家里养有乳猪、中大猪的养户给予参会奖；(以文化衫和雨伞) 2、抢答奖：对能快速回答提问的养户给予奖励；（洗衣粉和杯子） 3、现场购（订）料奖：对现场（订）购料的养户按规定实施奖励 （小型专业户夏天以风扇 冬天烤炉） 苛瘴筒嗜函露沟荣瞒鹏珊勿茫晦峻适浇酒缄嚼决牙碾卷呼页裁肢仟奏誉补现场卖料座谈会模式现场卖料座谈会模式 15 A、悬挂横幅； B、张贴海报；