会议营销小结新.ppt

绿香园小区户型摆场图 该检察院户型效果：得益于圆方软件的充分运用！ 六、活动宣传 项 目 内 容 发布时间 DM单宣传 （A4规格） 会议营销针对该小区的促销内容 派人在小区逐户向派发，也可与物管合作，由其代发。 活动开始前1个礼拜 产品推荐会邀请函 随DM单一道在小区逐户向业主派发邀请函，并收集业主名单及电话，跟踪落实，邀请老师参加产品推荐会。 （数量由经销商确定） 活动开始前1个礼拜 大型活动展板 2个 内容： DM单内容； 1个在产品推荐会期间摆在会议室外，推荐会结束摆放在专卖店外；1个摆放于小区内 活动期间 小区内横幅若干 文案1：南方家私全体员工××小区业主问好！ 文案2：南方家私恭祝××小区业主乔迁新居！ 活动开始前1个礼拜 红地毯 酒店会议室入口 活动期间 礼仪小姐若干 于酒店会议室入口引导 气球拱门2个 酒店入口布置1个、专卖店外布置1个 会议室舞台及背景 经销商据实而定 珩架欢迎背景 及签到 嘉宾签到及指示 会议室其他布置 据实而定 其他宣传 据实而定 专卖店海报 专卖店入口墙面或广告发布大幅活动海报。 活动期间 七、后续客户跟进 1、所收集资料全部登记入册； 2、区分订货的、没订货的客户； 3、电话拜访未成交客户； 4、上门拜访未成交客户： * 家具行业竞争日趋激烈，处于终端的南方专卖店如何破冰、如何有效地行销？有没有一种实效、花费很低，收效却很高的行销方式呢？巫溪、陕西扶风和韩城成为试点： 陕西韩城，2天销售25万元！ 陕西扶风，2天销售34万元！ 重庆巫溪，6天销量50万元 序 言 一、市场环境要求 ◎当地竞争很激烈 ◎专卖店不少于1000㎡独立店 ◎“南方家私”在当地为知名品牌 ◎新交房的楼盘较多 ◎新交房的小区大规模装修 ◎拥有店外推广人员 ◎能提供户型设计专业人员、软件及工具 ◎针对目标客户小区，举办居家品鉴会活动 ?二、会议营销四大优势 ◎直接锁定目标用户； ◎活动费用低廉； ◎联盟其他行业参与，促销信息传播精准； ◎竞争对手不易注意； 三、会议营销四大板块 ●精准目标准客户寻找阶段 ●现场会议头脑风暴 ●专卖店卖场观摩、定货 ●会后的销售跟踪与跟进 会议营销推广流程提纲 具体项目 一、会议主题的确立 针对该小区业主职业特点确定主题，如举办扶风百合花园、金马花园小区居家品鉴会。 根据目标小区的人群特点及时机确定主题 例如：针对巫溪教师公寓：教师公寓居家品鉴会 扶风家居品鉴会；韩城家装设计暨品鉴 二、活动时间 1、产品推荐会（将时间安排在上午） 2、南方家私专卖店现场参观订货（将时间安排在下午） 3、南方家私××小区居家品鉴会特惠购物时间（时间为2-3天） 三、会议营销活动地点 1、产品推荐会地点（建议在当地选择一可容纳200多人的酒店会议室） 2、南方家私专卖店现场参观及特惠购物地点（南方家私专卖店）  四-1、会议活动的人员邀请（怎样寻找客户见后！） □ 时间：会议营销开始的前一个礼拜 □ 邀请对象：目标小区用户 □ 邀请方法及工具：专用邀请函（见后）、活动DM单、短信与电话 □ 光临产品推荐会酒店会议现场用户的直接优惠： 对于凭邀请函到酒店会议现场的用户，每人现场赠送价值500元的南方家私消费券1张（告知消费者凭该券到南方家私购物可抵现金），并赠送礼品卡一份。 光临南方家私专卖店现场参观的用户：凭会议现场的礼品卡，领取精美礼品一份。 （礼品由各店自行准备。） 四、会议营销安排 1、寻找准客户阶段 一） 、准业主目标小区寻找 一、目标小区（楼盘） 1、新楼盘 具备特征： 正在装修业主较多的楼盘； 商品房、企事业单位房的业主消费档次基本和我品牌持平，意向业主效果最好；别墅区意向业主效果一般； 2、动迁老小区 具备特征： 动迁新房且正在装修较多的企事业单位业主现居住的老生活区; 二）、小区的进入 1、直接进入 对于物业管理松散的小区均采用此进入方法； 2、公关计入 直接进入不进去，可通过对保安人员的沟通公关进 3、缴费进入 对于装修业主较多，利用价值较大或物业管理较严且业主开发价值较大的小区，可和物业公司（或利用其为主办单位）协商缴费进入； 三）-1、业主邀请推广 1、直访邀请 直访话题： A、活动内容 B、活动时间 会议营销开始的前一个礼拜 C、活动地点 1、产品推荐会地点（建议在当地选择一可容纳200多人的酒店会议室） 2、南方家私专卖店现场参观及特惠购物地点（南方家私专卖店） D、优惠内容 光临产品推荐会酒店会议现场用户的直接优惠： 对于凭邀请函到酒店会议现场的用户，每人现场赠送价值500元的南方家私消费券1张（告知消费者凭该券到