【精读】邻里 – 社区校园生鲜O2O.pptxVIP

邻里 – 社区校园生鲜O2O 河北琦遇信息科技有限公司 以学校、写字楼、社区为切入点，辐射学生、上班族等主流的消费群体，通过线上订购线下自提或配送的方式，为消费者提供生鲜水果。 货源充足优质，辐射区域消费资源众多，通过打造网上新鲜有机水果生鲜平台来满足日用资源采购交易平台。 以客户复购为导向，专注移动端的商业模式。 以门店为中心3公里以内，完成最后一公里配送，打造集社区服务、智能家居、社区金融为一体的综合大型服务类智能生态平台。 郭琦 创始人 周豫 创始人 梁敬民 创始人 河北久昌房地产公司副总经理 河北省青年联合会委员 长江商学院FMBA在读、伦敦大学皇家霍洛威学院管理学学士 CFA/FRM 曾任互联网金融公司创始人兼CEO 曾任职于雷曼兄弟、巴克莱资本纽约 美国哥伦比亚大学硕士、加拿大滑铁卢大学硕士 清华大学EMBA 曾任 曾任 中国水果市场产量巨大，人均消费数量逐年上升 河北省主要城市小区数量高达4274个，市场前景好 网上购买生鲜类，水果是第一选择 各主要城市小区20-50岁手机网名市场份额大 市场规模 6 6 【邻里】已签约： 23家社区，631.2万平米，5.19万户（约13万人） 一年内目标：100家中高端大型社区，预计30万注册用户 市场规模 商业机会 非标 标准 低频 高频 租房 美容 外卖 生鲜 零食/快递 外卖 生鲜 标准vs非标 高频次vs低频次 从低频往高频扩展远比从 高频往低频更容易 产业分析 生鲜价值链 已有解决方案B2C 上 游 渠道 客户 碎片化生产 非标准产品，弱质化品牌 供大于需，供应商议价能力呈弱势 交易成本高，中间环节加成1-2倍 渠道为王 消费升级，优质农产品需求旺盛 高频、复购、小批量的购买习惯 产 地 交 付 顾 客 按需进货 统一质检 弱品控 快递、包装费用高 经过快递站点层层集货，损耗大 PC时代流量为导向，生鲜垂直电商 需要打平台导购 流量费用高，经营效率低 痛点1：中间配送环节 中间商贩层层加价； 环节过多，无法保证产品新鲜； 产量销量无法预测，损耗费用增大。 市场痛点 痛点 痛点 痛点2：最后一公里配送 物流成本过高； 高峰期无法保证及时配送，甚至出现跳单或退单等情况。 用户端 商户端 市场上水果容易不新鲜，电商配送不及时使得用户在食用生鲜时不方便 解决方案 顾客下订单，货源直接从新发地向自提点发货，来保证水果时效。顾客可以自由安排时间到提货点提货，或者以门店3公里为中心送货上门，完成最后一公里配送。 当前的电商模式需要自建冷链，储藏和配送成本高，且途中存在损耗 解决方案 直接从供应端按照成交订单数目进货，减少多余进货。供应端或第三方物流直接送至各提货点，无需自建物流仓储链。 供应端 水果销售渠道少，能被动等待买家，且无法预计需求量，造成损耗严重。 解决方案 在邻里app中可以量力接单，并且能够准确预测当天所需发货量。同时可以主动出击发现客户，解决了销路问题。 产地供应商 品牌供应商 销地供应商 校园学生群体 写字楼消费者 社区消费群众 复购 采购专业化 全品类精选SKU 半成品方案 专业买手 物流社会化 城市分选中心 社区配送站 线下实体店 运营移动化 碎片化流量 多运营小组 以客带客 价格平民化+差异化 限量抢购 爆款 线上线下价格差异 强把控力的总部，建立统一、可共享的流程 通过开仓团队，迅速建立本地化的交付系统 采购 物流 运营 价格 采购/运营/人才 交付 5年以上的操盘经验 周度货架排期表管理 每日进销存运营分析 日清工作机制 标准化的仓配体系 多年电商运营实操经验 数据导向型的快速迭代 分客户、分品类的战斗小组 竞争定价 价格倒逼成本 以邻里为中心和平台媒介，通过线上商城，线下实体店相结合的方式，对方圆3公里以内的学校、写字楼、社区，完成最后一公里配送。 调果师 爱鲜蜂 天天果园 邻里 范围 北京 北京、上海、深圳及周边 北京、上海为主 目前主要在唐山 进货渠道 新发地 中粮我买网，其他供应商，其他商品便利店跑腿 国外供应商 唐山本地供应商， 以及新疆大型供应商 冷链有否 无 有 有 有 实体店 有 夫妻便利店 无，以快递方式发送 自营店，加盟店， 以及社区物业为储存输送单位 目标客户 中年群体 宅男宅女（年轻人） 白领高端人士（主要为女性） 学生，上班族 配送时间/营运时间 零点前下单， 提货时间为9-22点 3小时送达， 9：00-凌晨2:00 （分段收费） 配送时间9-16点，部分果汁可2小时配送到楼（但是未实现） 普通配送：自提或者送货上门； 团购配送：一周统一配送