保险公司总结版.ppt

* * 恩施中支公司：刘总、咸丰公司刘经理、巴东公司苏经理、州公司各部门负责人、以及在座的公司全体同仁，大家好！ 今天是太平保险恩施中支公司召开2011年工作总结及2012年工作安排大会，我今天发言的题目是《统一思想、提高认识、开拓进取为利川太平保险业务再上新台阶》。 从数字看2011 2011年是及不平凡的一年，我在利川发展业务面临着没有机构、没有牌子、没有办公地点、没有办公设备、没有人员，承保是我、理赔也是我、在夹缝中生存，在打压中发展，在流动中办公，在检举中度日，同业的举报、州行业协会、市工商局都来找我，我肩上的担子是多么的沉重，尽管如此，2011年我共承保了123台车辆，完成保费收入881000元，其中交强险完成158347元，单独承保交强险14台，商业险完成542375元，承运人责任险完成139140元，意外险2000元，车船税39139元，台均保费6900元（除税）创历史较好水平。 在此感谢太平保险公司恩施中支公司总经理刘总的正确领导！感谢恩施中支各部门承保、理赔、财务综合的极力配合！感谢兄弟公司巴东、咸丰公司的鼎力帮助！感谢我的客户对我的信任！我想将我在太平保险公司以来的工作向各位领导及各位同仁作简单的汇报，不对的地方望大家批评指正。 我的工作做法： ●保、企结合，保险进企业，保险直接为企业服务，走保、企合作化道路。 ●工作早布署、早安排、顺利实现元月份开门红 ●大客户为我保费任务奠定基础 ●家用车为我创造条件 1、在利川没有机构，没有牌子、没有办公地点，客户不相信，先在万里公司办公，同业看不得，人保说我扰乱市场，拿了他们的业务举报我 。 2、没有办公设备对业务的发展受阻，我做业务是用我自己的电脑、自己的扫描仪出单（公司配置的电脑太慢），我的业务出险，我是用我自己的相机、自己的车辆去现场勘查 。 3、没有人员，承保、理赔、出单都是我一人，捡了西瓜，丢了芝麻。 存在问题 制约业务发展的最致命问题就是两低两高 一、手续费低于同业公司 主要表现在客运车中华是26%，太平只有19%；承运人险所有公司都是非车险18%，太平10%，家用车只保三者和座位所有公司都是15%，太平只有5%（泰康人寿可以作证）；非营业货车其它公司都有手续费，太平没有。 二、业务人员的基本工资低于同业公司 主要表现在其它公司完成60万年保费，基本工资2000元，五险一金照交，太平只有432元，加上浮动工资也只有1000元左右 三、完成保费的基数高于同业公司 主要表现在其它公司的业务人员年保费60万元，太平公司是72万元，月保费6万 四、优惠系数高于同业公司 主要表现在太平公司的家用车最高优惠24%，其它公司可以优惠30% 总的工作目标完成保费任务160万 2012年是迎接《中国保险业发展“十二五”规划纲要》主要年，为明确我国保险业“十二五”期间的发展方向、重点任务和政策措施，是保险业实现科学发展的蓝图，是未来五年全行业的行动纲领，是保险监管机构引导保险市场行为、履行监管职责的重要依据。同时正值国家保监委主席换帅，保险业将会有个较强劲的变化，作为利川太平保险来说以此“规划纲要”为行动指南，统一思想、提高认识、开拓进取为利川太平保险业务再上新台阶，完成目标任务160万。 2012的打算 晨读时间 （1）、下部工作方案： 一是进一步完善万里公司的续保和重新上线车的新保工作，以本次火灾案子为契机，大力宣传太平保险公司的赔偿能力，办事人员的高效能力，实现了主动、迅速、准确、合理的理赔八字方针。 二是加大对私家车的保险，从源头上的销售做起，做到一步一个脚印。单保交强险也还要做一部分，为公司储存一些业务资源，尽管没有业务手续费。 三是进军其它农村客运线路，如民兴公司的其他线路，时代公司，惠民公司等民营企业。 四是加大非车险业务的发展，力争市中医院的医疗责任保险成功。 （2）、有效增员 （2）、大力发展乡镇业务 （3）、点面结合、捆绑销售、立体开发 （ⅰ）、立体开发、保企合作、保险进企业、直接为企业服务 （ⅱ）、单保交强险和意外险捆绑销售方式 具体工作措施 晨读时间 长远的发展及规划 2011年太平公司在利川打下了基础，2012年太平公司在利川上台阶，完成160万保费规模，将公司成立，太平保险公司在利川成立后，走入正轨三年进一大步，第二年完成300万，第三年完成400万，第四年完成500万，以后就在5-600万左右稳起，以效益为目的，以盈利为手段的服务宗旨。 这是我个人2011年的总结，也是2012年我个人的工作安排，同时也诉了不少的苦，有苦向领导说、有冤向大家诉，明确发展才是硬道理，大发展小困难，小发展大困难，