S_T_P战略_现代房地产营销的核心.pdf

房 地 产 营 销 $ ’$ ( 战略 ———现代房地产营销的核心 南京栖霞建设股份有限公司 周 彤 一、房地产营销中的 、、战略 、重视后期销售，不重视前期的市场定位。虽然 ’ ( : 世纪 年代，国际营销学大师、享有营销学之 不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要 ! ) 中 国 父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销 性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合 （ ） 战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。不 房 学教授菲利浦 ·科特勒 (*+,+- ./0,12 ，在他畅销全球 《 》 少开发商把营销等同于广告促销或现场售楼，根本就 地 多年的 营销管理 一书第九版中系统地提出了 、 # （ ） 不重视房地产营销的前期市场细分、目标市场选择、产 产 、 战略，——— 市场细分 ， ——— ’ ( /5 ’ ’627 （ ） （ ） 品定位。 目标市场选择 ，——— 产品定位 。 310+53 ( (/8+0+/5+53 %# 该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破， ! 、不去分析寻找客户的需求，而热衷于概念炒 ! 它已被世界 强企业广泛应用。在中国，、、战略 作。中国的房地产界从 世纪 年代后期就开始流 9 ’ ( ! ) # “ ” “ ” 已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只 行 概念 炒作之风，有的所谓 策划大师 公然宣称： $ % “ ” “ ” 有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了该 房地产就是推销概念 ，通过 概念 来