借势营销案例分析.ppt

“ ” 借势营销就是借助社会上受关注的新闻事件以及各种效应，如明星效应、体育影响等将自己的产品与这类新闻事件捆绑在一起，以此使企业或产品得到社会的普遍关注，从而达到提高宣传效果和经营业绩的目的。 支付宝更新后，用户可以通过附近定位查找周边商家的优惠信息，支付宝在该事件中成功借势推广了此功能。支付宝特意将原界面中的“附近”图标P成了“另一个地球”，并把用户头像换成了地球，加以文字说明“另一个地球”就在我们“附近”，简直可以说是巧妙的配合。 上周冥王星事件中，腾讯的微信团队作出了创意十足的文案，这次轮到了QQ，QQ直接为Keoler-452b量身定做了一个账号，包括个人信息、个性签名等都独家定制，虽然在创意上和支付宝有异曲同工之妙，但还是不得不让人惊艳到。 陌陌自从上市后，一直力图改变其不良形象，从不放过任何一个机会向公众维护自己“陌生人之间社交”的精髓。昨晚，陌陌科技微博不但原创一条文案，又转发一条，且均在NASA公布正式消息的零点之前，足以体现陌陌改变对外形象的迫不及待。 另一个地球上的双11，距离今年的双11还有整整3个多月，天猫已经急不可耐地想要宣传了？没活动可营销，那就刷个存在感吧。剁手党都知道，卖家与买家的距离可能也就是「包邮」，天猫把两个星球巧妙的P成了天猫的眼睛部分，创意绝妙。 冈本作为杜蕾斯的竞争对手，长期在营销手段上被压制，想必心中也是郁闷。这次，冈本借“另一个地球”黑了杜蕾斯一把。与杜蕾斯的文案相似度90%，表面上借“另一个地球”，实际根本就是暗指杜蕾斯不够薄！如此文案，冈本也算下了一剂猛药。 热门事件曝光平台基本为微博或微信，预热阶段也同样。但微博平台的短效热议度决定了一个事件从发生到结束时间一般为1-2天，甚至几个小时。所以，在热门事件出来后，品牌要快速反应并发出带有品牌形象的关联文案，让粉丝第一时间知晓并转发互动，这样既有娱乐敏感性又能产生流量。 品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯的强制将品牌与事件或人物相结合。另外，品牌在做话题营销时，应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件，因为不分彼此的将品牌带入会造成受众的逆反心理。 针对热点事件的借势营销，品牌最愿意看到的是代言人能在代言的时段里有所“作为”，就好比如果你认识王思聪，那你一定会拿他出来说些事儿一样，当然这里面只包含积极向上的人物话题。这么看来，品牌借势向热点人物身上靠拢也是顺理成章，在此基础上奖品或是游戏互动则会让传播效果翻倍。 近些年我们会发现，虽然微博的活跃度在下降，但热点事件还是会最先从微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道，就会被其短期时效性打败。所以，企业可根据品牌的关联性在其他渠道展开延伸，或是找到与之不同的切入点去报道产生关联，如人物生平事迹或是事件背后的边缘性话题。并在多渠道传播。 “ ”