儿童摄影策划书.ppt

* * 儿童摄影策划书 儿童摄影前期准备 1,店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球 注意事项如下 1，主体色调：儿童梦幻系列2，门楼主题：童话世界3，灯光：暖色系 4，视听：柔和温馨5，固定道具：儿童玩具，游乐用品6，装饰工艺：童话园林，卡通形象主打7，区间分隔：明了 ?2，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营销就起不了功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营销的比例是1：1 。门市营销留意项；1，亲和力的表达，2，自身形象的包装3，宝宝和妈妈的心理研究4，道具的合理运用5，店堂气氛的撑控，6，专业知识的介绍7，适时的价格策略8，提醒担心反营销法~~~~ 3，影楼的品牌策略1，用专业包装品牌（如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦）2，用档次提升品牌，3，用赠品扩大品牌4，用个人魅力加强品牌，5，用差异突出品牌~ 1 、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等．这样的活动费用并不高．而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童影楼的知名度． 2?、与幼儿园建立互助关系：幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地方．可与幼儿园合作．帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的制卡费用．也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系．经常性地参与到幼儿园举办的活动中去．可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会： 3 、与儿童医院建立关系儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼可与医院洽谈．在医院张贴一些可爱的宝宝图片．既可改善医院严肃的氛围．体现其人性化的一面．也可有效地降低儿童对医院的恐惧心理，对影楼起到很好的宣传作用。 儿童摄影的营销渠道 （1）有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片，或者有的宝宝不适应影楼影棚的环境．影楼可针对这些顾客提供上门拍摄服务。 （2）举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿童成长的知识竞赛．特长比拼等活动、活动举办时可鼓励家长参与进来．将消费者与影楼有效地融为一体．互动娱乐．增进消费者对影楼的了解与信任。 （3）回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客互动回馈活动．在活动环节加入抽奖机制．回馈老顾客的关心与厚爱．奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品为主．增加礼品的可用性与欢迎度：儿童影楼的促销方案多种多样．不同的影楼．不同的区域．要根据不同的情况来实施相应的策略． 4 、影楼提升服务创造良好的市场口碑 儿童摄影营销策略???? 促销战略：??? 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；??? 促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。 ??? 促销战术：??? 1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。??? 2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。??? 3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。??? 4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。??? 5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。??? 6人海站：以数量优势围堵对手。??? 7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手??? 8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。??? 9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。??? 10价格站：价格体现优势，平过对手。??? 11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。??? 12实力站：以综合实力淘汰对手。 ?? 促销对象：??? 促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣??? 1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励??? 2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。??? 3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。??? 4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。 ?? 促销时机：??? 不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。??? 1淡季：加大促销刺激消费，