创业管理与技巧第一章.ppt

* 竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。 例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。 创业计划书的内容——市场营销计划 营销计划 营销计划主要是对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明发掘创业机会和竞争优势的总营销战略。 1、目标市场定位 2、营销策略4P 3、销售计划与广告的各项成本 * 产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。 例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。 1.产品 产品或服务 主要特征 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 价格的制定 首先使用成本加价法得出基本价格 产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税） 成本：包括固定成本、可变成本和折旧 利润：为成本的20%～100％，甚至更高 流转税（增值税）：按6%的税率来计算 再将通过成本加价法计算得到的价格使用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较 成本加价法和竞争价格法 例如： 一双手套，假设成本5元，利润取20% 不含增值税的单价为： 5+5×20%=6 含增值税的单价为： 6+6×6%=6.36 3.地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式：选择一项并打√ 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者；零售商；批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 * 例:干洗店 1、促销方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段优惠期，并鼓励买卡，留住客源。 2、分销渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他环节。 * 3、竞争有利条件 例:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。 创业计划书的内容——组织管理 职责介绍 1、企业中的职务和责任 2、详细经历及背景。 3、公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。 管理能力 （1）核心管理者与管理团队 （2）激励和约束机制 （3）人力资源需求 （4）外部合作关系 创业计划书的内容——财务计划 财务计划 创业者要根据创业计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。 1、财务分析方法 2、销售收入预测 3、销售与成本计划 4、现金流量计划 创业计划书的内容——融资计划 融资计划、投资回报与退出 （1）融资计划 （2）投资回报 （3）投资退出 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 创业计划书的内容——投资风险 投资风险 1、可能出现的创业风险。最好逐条写出。 例：小吃部风险分析 （1）地理位置不好； （2）流动人口及周边客流量不多； （3）同行有竞争； （4）个人经营品种传统无新意； （5）资金管理和人员管理不善； （6）不可预测因素的发生；…… * 2、风险防范对应措施： 例：小吃店 （1）及时了解市场，物色更好地段，以备生意不盈利时搬迁。 （2）制作小广告传单，派人散发到附近市场或者路口行人。 （3)争取改善品种，跟同行错位竞争。 （4）积极创新，开发新品种。 （5）建立制度，规范管理。 （6）做好应对风险的心理准备。 …… 创业计划书的内容——经营预测 经营预测 1、近期、中期、远期目标 2、实现上述目标的各种数据预测 *  1、企业开办初期的经营目标： 例：小吃店 开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是做好服务、抓好质量，争取在顾客中建立良好的口碑，稳定一部分回头客，为以后发展奠定基础；同时完善各项行规章制度，认真开拓市场，当年争取收回投资。 * 2、企业开办后1-3年的目标（每一年）： 例：干洗店 2008年10