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实例：竞争者商品调查表 名称 规格 等级 售价 预估进价 产地 经销商 联络方式 如何寻找优秀的供应商？ 一、供应商的分类：　　1．按供应性质分类：制造商、代理商、批发商　　2．按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商　　3．按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商　 二、供应商选择策略：　　1．全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货　　2．商品应与本地制造商直接进货　　3．同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格　　4．不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准 供应商管理----要求供应商应提交哪些资料？ 1．盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检） 2．盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检） 3．企业法人代码证书 4．商标注册证明 5．代理、经销商的代理、经销许可（授权书） 6．进口商品检验合格证（进口商品适用 7．盖公章的增值税发票复印件 8．盖公章的商品报价表 9．食品类商品：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证。质量安全认证标志“QS”标志 10．药字号保健品：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。 11．电器：安全认证 28类食品实行市场准入 QS认证制度意即食品安全市场准入制度。 合格产品到市场出售时，必须有QS标志。 自2002年底起，在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋五类食品实行质量安全市场准入制度。 随后对肉制品、乳制品、方便食品、速冻食品、膨化食品、调味品、饮料、饼干、罐头等十类产品实行市场准入。 目前对全部28大类550种食品实行市场准入制度。 电器认证标识 1、CCC标志：3C认证，是中国强制性产品认证制度，英文名称China Compulsory Certification，英文缩写CCC。3C认证的全称为“强制性产品认证制度”，所有在中华人民共和国境内生产、出口、销售和使用的各类产品必须取得3C认证。只有通过3C认证的产品才能被认为在安全、EMC、环保等方面符合强制要求。 CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志，说明产品是正规进出口商品，质量安全可靠。凡进口的家电产品须有此标志才能在中国市场上销售。 中国电工产品认证委员会(CCEE)质量认证标志(长城标志)，。已经实施强制认证的产品有：电视机、收录机、空调、电冰箱、电风扇、电动工具、低压电器。 CE标志： 欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布12类产品指令，主要有：玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端(电话类)、自动衡器、电磁兼容、机械等。 UL标志：美国保险商实验所的认证标志。? GS标志：德国安全标志。它是一种经政府授权由特殊的TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。是法人机构实施的一种在世界各地进行产品销售的欧洲认证标志。 AS标志：澳大利亚标准协会使用于电器和非电器产品的标志，英联邦商务条例对其保障，国际通用。? BEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许多国家通行，具有权威性。 JIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织品颁发的标志。 ? 五、价格定位和价格策略 调查任务 制定调查方案 竞争对手的价格定位 竞争对手的价格策略 竞争对手的具体价格 规划内容 项目价格定位 定价方法 定价策略 具体价格（代表性说明） 六、人力资源规划 招聘计划 工资方案 培训计划 劳动合同 实例：工资结构 A、 总额（100%）=基本工资（%）+补贴（%）+奖金（%） B、 奖金（100%）=出勤奖（%）+表现奖（%）+绩效奖（%） C、?福利是公司为所有签定劳动合同的员工缴纳三项社会统筹：养老统筹、大病统筹及失业统筹国家规定的统筹项目。 实例：培训计划 （1）公司将对员工进行持续的分级培训，以便使员工及时地了解公司政策、工作流程，掌握最佳管理方法，不断提高工作质量 （2）? 知识培训由人事部负责，业务培训由店长、各部经理负责，培训工作的检由人事部负责 （3）? 各级人员教育训练计划及课程内容 第四单元 展示篇 ----商业计划书文 编排 使标题足够大，以突出显示主要类别的变化。 设置副标题，看上去显然是同一类别中的一部分。 尽可能使用项目符号。它们通常文字更易于阅读。 使用图表和图形有助于理解信息。最好使用彩色的。 确保您的计划书装订牢固，不会一拿就散。 确保您的所有主张都是有根据的并且要包含参考信息。 校对、校对、校对！自己要反复地读几遍。 要尽心竭力地减少给