创业讲稿--如何选择项目.ppt

第二步——为自己建立一个好的企业构思 （本步我们12学时来完成） 一、教学目的： 1、什么是企业想法?你的企业想应当包括: (你的企业将销售什么产品或服务、向谁销售、如何销售、满足顾客哪些需要？） 2、一个好的企业构思是怎么产生的； 3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型； 4 、验证自己的企业构思，使用SWOT方法； 5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。 二、教学方法： 1、讲述企业的类型和有哪些信誉好的足球投注网站市场的机会； 2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己的创业项目。 三、教学的重点： 1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划； 四、教具 五、教学内容 赠言： “创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” 第二步 为自己建立一个好的企业构思 什么是企业想法？ 企业想法是用简单而精确的语言，对打算创办企业的基本业务所做的描述。 企业想法—包含那些方面？ 1、你的企业将销售什么样的产品？（what） 2、你的企业向谁销售产品？(who) 3、你的企业将满足顾客那些需求？(which) 4、你的企业如何销售产品或服务？(how) 3W1H 一、企业的经营类型有： 1、贸易企业 包括 批发商和零售商 2、加工制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔业企业 贸易企业 零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。 加工制造企业 从事生产实物产品的企业 服务企业 服务企业是提供服务或劳务的企业 农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业 零售企业： 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 尊重顾客 批发企业： 对顾客城诚实 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 制造企业： 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 服务企业： 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 所有类型企业成功的共同要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工 实施稳妥创业策略： ⑴业余过渡 ⑵配偶原岗 ⑶以租代购 ⑷以旧代新等。 选项目时应注意： A、选自己熟悉的行业。 B、做自己喜欢的项目。 C、不熟不做。 阅读理解创业故事四 《起步稳、志向大》 四、如何挖掘出好的企业构思—构思途径 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 发现创业商机的能力要如何培养 发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。 创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力： 市场调研 首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。 见多识广 其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。 独特的思维 再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。 请学员做29页练习8 。 你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 组织创业小组并推选一位组员。 1、刘芳的食品店杂货店为什么会出现问题？ 答；她犯了跟风的毛病，看了领居开店，自已有条件也开，忘记了解顾客的需要量是多少？因顾客有限，既没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及领居里的多，有限顾客被分流一部分，所以领居的