三星MP3的战略管理分析.DOC

浅析三星MP3的战略管理 （第二大组第一组）2006115088 仇翡莹 序言： 进入21世纪，高新电子产品可以说已经慢慢渗透到了人们的生活中。最明显地，当我们走在街上，四周的人们已经从随身带着收音机转变成了几乎人手一个的手机和各式各样的MP3，而看看这些形色各异，造型各具特色的MP3，我们也可以从中发现MP3行业的发展和转变。 在学习了一个学期的《企业战略管理》以及进行了6次企业战略模拟之后，我们小组选择了MP3这个新时代电子产品行业进行研究，试图通过运用课本中学到的知识和结构框架，分析在我国MP3市场上，一些龙头企业的战略。 此文将视线投之于韩国“三星”这个企业，重点探究其众多产品中的MP3产品的战略。文中将从我国MP3市场环境，MP3行业特征，“三星”MP3发展过程以及“三星”MP3产品战略，生产运营战略等角度浅析其战略管理，希望通过对一系列资料的整理汇集成报告文的过程，对课程有更受的了解，也对MP3行业，我国MP3市场以及“三星”MP3有更深的了解。 正文： 1、外部环境 在具体展开“三星”MP3的战略研究之前，我们先来了解一下作为MP3这个产品，在中国的外部环境是怎样的。 1.1 我国市场的一般环境 这里的一般环境指的是对于处于我过MP3市场上所有企业都会产生影响的因素，包括政治、经济、技术、社会文化、自然等等。 首先，政治上来说，政治的稳定是保障经济正常平稳发展，市场保持快速自由发展的重要保证。简单地来说，世界MP3产业兴起于20世纪的最后几年，而在中国其兴起和发展是在步入21世纪之后才开始的。这个时机对于进入中国市场的企业而言，其面对的外部一般环境是比较有利的——有折良好稳定的政治格局的中国市场，加之“加入WTO组织的发展良机”等环境，对于“三星”这样一个国外的企业而言机遇无疑是良好的。而就经济技术角度而言，不如21世纪的中国在连续几年GDP快速增长的情况下，显露出了其强大而快速的发展能力，有良好的经济发展则意味着人民越来越好的消费水平和越来越优良的生活质量，对于MP3这样的非“必需品”，这样的条件显然是必要的，毕竟如果人们连“衣食温饱”都无法保证的话，怎么可能对MP3产生大的需求。在这，中国市场上本省所处的地理环境——地大物博，人多（人力资源丰富）等因素也是国外企业可以在此寻求发展的重要环境考量…… 综上，就大的方面来说，MP3在我国的市场的一般环境是较为优良和有发展潜能的。当然，也不乏一些细节上的问题和思考，这里就暂不作深入讨论。 1.2 MP3产业的一些特征 MP3作为高新技术的电子产品，是一个比较新型的产业，就韩国“三星”进入中国市场的21世纪初期这个时间，这个产业的发展已经不能算是导入期，原因显而易见，MP3这种高新电子产品就如同电脑一样，技术是发展得十分迅速的，因而这个产业在短短的几年里面发展速度很快。在这样的成长期的产业，顾客认知迅速提高，销售和利润迅速增长，生产成本不断下降，生产能力出现不足，形成竞争，而且，我国的经济市场处于发展阶段，潜力无穷，无数的厂家都希望可以分得一杯羹。在这样的情况下，韩国“三星”MP3进入中国是有利可图的并且前景无限。 再者，就MP3产业的进入壁垒而言，它是一种高端的电子产品。我们都知道，在高新电子产品的技术这一方面，中国市场的本土产品并不如其他的进口产品，而韩国在电子产品这一点上是具有许多优良技术的。就这样，对于韩国“三星”而言，MP3的进入壁垒不是问题，反而是他们打入中国市场的有力优势。 1.3 中国MP3市场情况 中国MP3市场占全球约11%，由于需求扩增，中国市场呈现低价竞争，产品以Flash MP3为主。目前在国内有100多家MP3制作厂商，主要集中于华南地区一代，特别是广东省的番禹、东莞与深圳的保安、南山等地。另外，中国尚有许多业者以OEM的方式进行生产，主要OEM工厂有富光辉、世纪东唐、新方特、信利、京华、通产卫星等。 其中我国本土品牌爱国者在2005年第一季销售量市占率为13%～14%，胜过Samaung（三星）其余依序为BenQ、Apple、Sony、Teigncom。但是，从销售额来看，三星电子的Yepp系列从2004年开始一直占据首位。而韩国MP3龙头厂商Reigncom在中过平均每月销售2万台，市占率大约为3%左右。最后在产品价格方面，截至2005年中国MP3的平均售价为200～300元人民币，价格从200～1000人民币之间不等，以128人民币为基准，Samsung的售价为800元人民币，中国本土也这最低则为200元人民币，Reigncom则为1100元人民币……（《韩国MP3厂商抢攻中国市场》） 2、MP3发展历史 2.1 世界MP3的发展历史 MP3作为一种数字音乐，一开始是在PC和因特网上流行，它凭借着超小的体积和较佳的音质，撼动C