品牌营销策划案(草案).ppt

品牌营销策划案(草案) by 云尚网络营销策划工作室 2011.09.10 目录 一、 品牌建立 品牌 品牌的定位要件 品牌策略的延伸构架 在网络上建立品牌 品牌的定位要件 合乎目标对象的喜好 公司有能力做的很好 竞争者尚未拥有 符合市场趋势 目前产品 目前服务 未来产品 未来服务 品牌定位(承 诺)(个性 / 识别) Personality/Identity 品牌策略的延伸构架 品牌经验 品牌个性 目标客户 客户价值 价值诉求 品牌(核心)价值 品牌(公司)使命 在网络上建立品牌 在网络上 建立品牌 网页 电子邮件 网络公关 广告及赞助 內容网页 customer extranet intranet 二、 营销环境分析 网络市场现状分析 产品认知度低。 品牌形象模糊。 市场竞争品牌较多。 网民对新品接受能力高，消费能力强。 S W O T 分 析 优势——S 弱势——W 1、实力雄厚 2、销售系统完备 3、绿色消费 4.天然植物配方 1.初入市场，网络资源欠缺 2.无官网，缺乏品牌正规性 3.已造成产品同质化 机会——O 网络市场空白，塑造性强 威胁——T 1.护肤品行业格局已形成，介入并非易事 2.要打开市场，广告投入巨大，广告量不够难以达 到效果，因此风险大 网络市场调研 影响消费者购买的最大因素为广告；其次为亲友介绍。 购买一般为网购或商场专柜。 会担心使用后皮肤是否过敏、是否适用、是否有效果等问题。 权威认证有助于消费者购买信心； 纯天然受消费者青睐； 亲友评判有助于对品牌认可； 购买价位大部分为中高档； 三、 营销组合 网络新闻 每月10篇新闻宣传，塑造品牌形象。 通过关键词优化的品牌新闻，可读性强，具有广泛的覆盖度和影响力，能良好的传递品牌形象，而且在用户进行关键词有哪些信誉好的足球投注网站时，跳到百度首页，有效压制其它不利信息，有效拦截用户点击，从而达到品牌传播的目的。 网络强势媒体 全国主流门户：新浪，网易，搜狐，腾讯，雅虎，凤凰网，人民网，新华网，中国网，中华网，TOM网，千龙网，中国经济网，财经中国网，大众财经网，天下财经网，中国品牌网，财界网，中国经济新闻网，中国企业新闻网，中国产业经济信息网，百灵网，中国商报网，中国经营网，央视网，中国广播网，正点网，中国财经网、中国青年网等。 权威地方门户：东方网，中国菏泽网，三峡新闻网，江苏新闻网，浙江在线，荆州新闻网，福州新闻网，重庆晚报第一眼，深圳新闻网，深圳之窗，深圳视窗，大洋网，金羊网，南方网，广东新闻网，深圳信息港，广东在线，广州都市网，上海热线，上海在线，上海视窗，北京都市，北京热线，大河网。 Wiki覆盖 通过问答的形式覆盖百度知道，从而起到很好的引导作用，每周一期，发布内容为10条，企业网站能够被百度收录，便于长尾关键词的网络导向。 例 问：口碑最好的护肤品有没有？ 最佳答案：略 红人体验 他们是百万千万级知名博主,他们是转帖数千的社区红人,他们是意见领袖！ KOL(意见领袖）体验分享 运用blong等社会媒体，通过网络意见领袖发布体验话题 网友被意见领袖观点影响，尝试购买产品 公关促销策略 制造“新闻效应”，推广就成功了一半。同时开展形式多样的促销活动和公关活动对产品成功销售十分关键。 品牌进入市场，知名度、品牌忠实度、消费者认知度低。为了使产品迅速成名，除了常规的广告宣传之外，极需制造一系列的轰动事件，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内取得“新闻效应”。这样，品牌的市场推广就成功了一半。为此我们设计了三套方案。 促销活动一 活动名称： “什么样的护肤品才是最好的？”有奖征答 活动目的： 引起一场“什么是好护肤品？”的大讨论，在市场上产 生一定的反应。 让“好护肤品”的概念与品牌在消费者心目中产生关 联，为树立产品良好的形象奠定基础。。 由于活动由品牌发起，消费者对产品能产生更多 的关注。 促销活动二 活动名称： 策划一场天涯盖楼 活动目的： 造成一定的轰动效果，引发顾客群关注。 提升品牌知名度，塑造一个良好的口碑。 促销活动三 活动名称： “博客红人体验”宣传活动 活动目的： 通过千万级粉丝博主的体验意见，来引导消费者舆论。 轻易达到宣传效果，瞬间在千万人中传开。 四、 资源展示 以独特的视角打量周遭的人事，于纷繁俗世中寻求适合自己的生活态度与方式 喜欢用文字及图片记录自己的生活和感想。文章以时尚白领情感为主 博客内容涉及情感、时尚、女性、娱乐、旅游、休闲、生活等内容，文章经常被新浪各种首页刊登以及其他各大网站转载 新浪人气时尚白领博客，文章清新动人，观点新颖时尚，受很多年轻人的追捧 道子与哈金:拥有独特的生活方式，爱生活，博文中记录了关