哈果帮行销策划案-草案-2014年7月31日-.ppt

1、团队成员组成分工合作（初期） --团队成员-- 工序 人数 备注 店面销售 1 店面负责 蔬果汁、蔬果DIY 1 蔬果汁、蔬果DIY加工包装成型 客服服务 1 客户订单、售后，网络媒体维护 物流配送 1 物流配送 合计 4 1、费用预算（月） --费用预算-- 类别 预算 备注 店面成本 租金+物管+水电气 产品成本 产品+包装+物流 人力成本 促销成本 其它成本 合计 1、行销进度表（1年） --行销进度表-- 阶段 时间节点 备注 初期推广 2014年8-10月 订奶模式地推（店面、产品推广） 中期推广 2014年11月-15年2月 订奶模式地推+媒体网络推广（店面、节假日礼品形式推广） 后期推广 2015年3月-7月 媒体网络推广（店面、节假日礼品形式推广） 备注 --效益评估-- 1、效益评估 1、哈果帮发展规划（五年） --哈果帮发展规划-- 阶段 时间节点 备注 一阶段 2014年8月-15年7月 打造自己的品牌，学习借鉴先进的运营模式，实现真正意义上的“走出去，引进来”，实现初步盈亏平衡。 二阶段 2015年8月-17年7月 利用手中的会员，专于会员制营销服务（有机蔬菜宅配）；以我们店铺为基础，进行资金积累，在重庆主城实行加盟连锁经营。 三阶段 2017年8月- 在西南地区实行加盟连锁经营。在哈果帮发展进入成熟期后，借用融入雄厚的资金、先进的设备优势开发以鲜蔬果为原材料的保健品。 备注 --附录-- 1、传单样板（设计），广告视频（优酷），海报样板（设计），网络新媒体（建立） 谢谢！ --哈果帮201407-- * 哈果帮行销策划案-草案 --哈果帮201407-- 一、简介 二、行销策划目的 三、目前行销状况 四 、SWOT分析 五、行销策略 六、团队成员 七、费用预算 八、行销进度表 九、效益评估 十、哈果帮发展规划 十一、附录 --目录-- 哈果帮，成立于2014年5月，位于了龙湖水晶郦城，紧邻高新园、财富中心、新牌坊商圈。“一个中心，两个基本点”是我们的服务态度，一个中心即“全心全意为客户服务”，两个基本点即“以现榨蔬果汁、果蔬拼盘配送上门为主导；以中高端水果、进口休闲食品实体店面经营为基点”。“营养 、健康 、时尚 ”我们的理念。 被策划客户：龙湖水晶郦城、龙湖MOCO、两江幸福广场的写字楼里面的白领、银领、金领阶层。 策划使用时段：哈果帮运营初期（2014年8月—2015年7月）。 --简介-- --行销策划目的-- 哈果帮，通过行销策划来提高美誉度、盈利能力，并增强哈果帮团队人员的责任意识，提高其积极性，促进哈果帮更好更快更稳的发展。 1、市场状况：目前市场处于停滞状态。2、产品状况：目前品种有限单一，新鲜程度低，包装简单，陈列老旧。3、竞争状况：目前主要竞争对手有益果源、百果一号、王见木窄，运营模式成熟、规模大、实力雄厚。4、分销状况：店铺零售，少量外送。5、消费者分析：主要消费对象是龙湖水晶郦城、龙湖MOCO里面的客户，他们文化程度较高，对水果功能了解程度高并且需求旺盛，追求时尚，热衷于品牌消费。 --目前行销状况-- 1、优势： 产品购进渠道优势，价格低于同行优势，设计高大上的实体店面，有专业的蔬果运营团队，合伙人操作抗风险力强。2、劣势： 产品保鲜技术落后；产品品类单一、包装简单、陈列老旧；市场渠道、促销推广、物流配送、售后服务停滞；团队构成缺失。 --SWOT分析-- 3、机会： 周围都是中高端的商圈、写字楼（高新园、财富中心、新牌坊），上班族对现榨蔬果汁、水果拼盘的需求巨大，而相应的竞争对手很少涉及到配送上门服务。4、威胁： 现榨蔬果汁、水果拼盘的保质期较短，储存风险高。此模式可复制性太强，竞争对手完全可进行恶劣的市场恶战。王见木窄，它已经在渝中区扎下根，已经在跟进财富中心的上班族客户。 --SWOT分析-- 1、市场定位： 哈果帮面对的是写字楼里的白领、银领和金领人士，以点辐射周边，选择的是中高端市场。采用填补空隙策略，使哈果帮尽力避免与其他实力较强的水果零售商直接发生竞争，将产品放在网上和店铺同时进行销售（O2O模式）。 2、产品策划： 强调营养、健康、时尚的品牌内涵，通过品牌经营，采用与品牌相符的统一的包装。保持产品的质量。确保产品本身营养，在产品的功能上满足消费者的健康需求，在产品内涵上彰显时尚。 --行销策略-- 3、团队建设： 把销售的空间让给各团队人员，团队员可通过网络工具拥有自己的客户群，销售额满100提成5%，满500提成7%，满1000提成9%1，000以上提成10%。工作人员按最初出