北京睿智嘉途项目实施方案.docVIP

睿智嘉途IT教育项目实施方案 睿智嘉途IT教育项目经过一年来的理论研究与实践推广，已经形成了集教材编制定型、教学课件开发应用、实验产品定型的完整IT教育项目实施体系，由于目前睿智嘉途公司资金实力不足，规模比较小，许多良好项目构想难以快速实施，为尽快将教育项目实施，转化成利润，我们将公司教育项目现状及未来发展构想分析如下，请刘总给予指导。 项目进展的现状 北京睿智嘉途科技有限公司在海淀区知春路希格玛大厦注册，主要进行企业级网络运维工程师、网络安全工程师、嵌入式底层工程师、4G移动开发工程师的培训，集中培训期为4个月，平均学费15000元，已有50名学生毕业；同时主要教师团队进行教材编制，课件研发，教学产品的研发设计。 主要教材：网络运维工程师Cisco实验教材、网络运维工程师Linux实验教材、网络运维工程师Windows 2008实验教材等 主要课件：网络运维工程师、安全工程师、4G手机开发工程师课件均以完成 主要产品：网络课程远程机架管理系统、安全实验沙盘系统、物联网实验箱、6D电影院系统、大屏幕液晶触摸系统。 项目发展的构想 我们设想将睿智嘉途IT教育项目打造成一个集教育培训就业、教学教材编制、教学课件研发及产品研制销售为一体的现代教育公司，各项发展计划如下： 1、IT教育培训，主要是高端企业级网络运维工程师、网络安全工程师、嵌入式底层工程师、4G移动开发工程师课程的培训，随着服务外包产业发展及全球企业竞争，上述四项培训及相应人才需求是属于紧缺人才，将四项培训渗透到国家服务外包培训体系中，将是一个很好的捷径，能将培训规模迅速壮大，同时扩大北京培训基地规模，作为全国的培训指导中心。 具体数据分析：长春服务外包学院年培训2000人次，将实现3000万的培训收入。北京完成年培训500人次将实现750万的培训收入，总计培训成本为1500万，实现年利润2750万。 2、睿智嘉途IT教育现在已经形成了拥有完全自主知识产权的网络运维工程师、网络安全工程师、4G移动开发工程师课程体系。并开发了相对应的课程教材。教材知识体系完整，不但适合职业就业教育培训使用，还是很好的技术知识读本。目前教材在睿智嘉途IT教育体系内部使用，在2011年度的教学过程中得到了学员的一致好评。并且睿智嘉途在不断的完善教材知识体系，根据时下的技术热点及时更新。目前已经开发出2.1版教材。作为培训知识体系的一部分，教材在本体系内部由学员免费使用，以提高职业教育品牌的竞争力。在课外辅导及认证考试市场经过2011年检验，教材对提高考证通过率有极大的帮助。 具体数据分析： 在体系内部教材免费使用，但在教辅市场上尚无同类拥有完整知识体系的书籍资料。按现行版本的教材同等厚度书籍计算，在市场销售1万套即可获得约280万元。 3、产品销售，目前主要是网络安全沙盘产品。沙盘实战演练产品针对电信行业、金融行业等对网络安全意识较高的行业研发，随着网络安全事件的频繁，更多的目光投向的安全产品。在现在的教育行业中，国内并没有一种能够进行实战演练的网络安全实验室设备。而沙盘产品极大的填补了这一项空白。沙盘产品可以满足在真实的环境中对战教学的需求，从而达到真正的学以致用。目前我们的沙盘产品已经进行原型验证和软件开发的工作，预计3个月可以完全完成产品定型及上市准备工作。 具体数据分析：按照国内实验室产品的相关行情及定价策略，参考沙盘产品的性能。沙盘产品一次性销售基本实验包价格可约定为15万元/台，售后课件升级价格为1万元/个，预计平均销售一台沙盘设备可得销售流水20万元。根据对国内教育市场及电信、金融等领域的市场调研，设备年销量可到500台到1000台左右规模。实现年销售流水1亿到2亿左右。净利润率约为50%。 三、项目面临的困难 睿智嘉途IT教育项目，目前主要面临资金不足，场地狭小的发展瓶颈，要占有市场先机，迅速壮大需要大概500万资金的投入。鉴于睿智嘉途IT教育公司组建人均为大学城公司辞职老师，没有资金积累，无后续资金投入，眼看几个好的项目迟缓或流产，感觉很痛惜。 1、培训场地问题。 规模：目前睿智嘉途IT教育仅有2间20人教室，培训周期4个月/班，不能满足每月开班的需求。而且现在场地仅能满足基本教学需求，学员咨询对场地感受一般，对招生工作稍有影响。而且缺乏一定的广告投入，知名度一般。 教师：现拥有专职教师2名、实验教师2名，如要扩大规模需进行教师招聘。 资金：受限于场地规模，招生量不能形成规模，故影响整体盈利。若有120 万元资金投入用作扩大场地，投放广告，招聘师资。睿智嘉途IT教育可迅速扩大影响，流水开班，形成全日班、周末班及晚班的规模效应。 2、教材发行问题 种类：《网络设备综合实验教程》、《Linux服务器运维》、《Windows Server 2008 服务器运维》、《4G手机开发