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关于恒宝玉器销售商务策划书 班级： 姓名： 学号： 关于恒宝玉器销售商务策划书 前言 古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋葬地下几千年或是上亿年，玉中含有大量的矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人。 玉器价格昂贵，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。市场上销售的玉器店家很多，预期一般分为软玉和硬玉两类。硬玉又叫翡翠。从化学成分来说，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐；硬玉是含钠和铝的硅酸盐。本店恒宝玉器地址在黑龙江省哈尔滨市，主要经营翡翠玉、黄龙玉、独玉、秀玉等。 公司简介 恒宝玉器引导玉器行业潮流，全力带领消费者走在时尚先锋，致力于为各类消费者送上新颖、经典、高贵、尖端、高品位、高质量的玉器首饰或装饰品。 1、企业经营目的：（1）贯彻以市场为先导，以中国文化为铺垫，以互惠双赢为企业发展壮大的基本战略，面向世界全力打造本品牌。 （2）未来着重于东南亚地区的开发，不断扩大企业规模，每年达到预定的销售额，力求上市，把企业品牌推向世界，成为业内迅速崛起的一颗明星。 2、企业文化：企业主要经营中高档玉器首饰和装饰品，以国际化的设计元素，融入东方唯美灵秀之风，将古典与时尚有机相结合成就一个独特的品牌。 3、企业理念：缔造艺术精品，创建文化品牌，力求件件是精品，个个是藏品。 4、营销理念：高品质，讲信誉，服务佳，求创新。 产品简介 产品介绍 选料上乘，产品的色泽、纹理优良，具有很高的收藏性和保值性 种类多样化：不仅经营精美玲珑的玉器首饰，还经营价值高的工艺装饰品，满足不同消费者的需求。 外观多样化：经营多种风格的产品，如古典优雅，新颖特别，时尚可爱，色彩斑斓等。另外设计元素采取中国和其他国家文化相结合，别具特色。 产品寓意深刻：大部分玉器产品都有吉祥的名字和造型，希望会给人们带来好运气和幸福安康的好日子。 实用性强：玉器不仅高贵美丽，人们佩带玉器可以调理身体机能，增强体质。 产品来源 国外：缅甸的翡翠是世界上质量最好的，他们国家的“树化玉”也是世界产量最高的，虽然缅甸国家禁止出口翡翠，但当地人们会在边境销售翡翠，我们可以通过正当渠道联系商家进行翡翠进口贸易。 国内：中国“四大名玉”，是指新疆产出的“和田玉”、辽宁岫岩县产出的“岫玉”、河南南阳产出的“独山玉”、湖北郧县等地产出的 “绿松石”。我们可以从这些地方进原料然后进行设计并加工制作，创立自己的品牌。 市场定位 为了占领更广阔的市场，我们经营的产品包括玉器首饰和艺术装饰品，主要针对东南亚，如泰国，缅甸，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾等地的不同年龄阶段，不同需求的女性和男性。 我们的产品设计元素主要以中国特色文化为主，相应的结合世界潮流趋势，目的是为了将中国玉文化引向东南亚地区，从而带领国际间的玉器潮流。 玉器出口东南亚国家主要是因为 东南亚国家存在大量的消费者，基本可分为四类：（1）顶级消费者：这类消费者热爱收藏玉器，具有较高的玉器鉴别水平，偏好各种精美华丽的玉器饰品，不在乎价格高低，只注重产品的外形和质量。（2）常规消费者：这类消费者仅把玉器当成普通装饰物。购买时会考虑价格、质量、外形等因素。（3）随机消费者：次类消费者具有较大的购买弹性，在节假日或者促销期间的购买欲望较强，不太要求款式的独特性。注重价格和质量。（4）潜在消费者：此类消费者对玉器的兴趣不大，对玉器的鉴赏水平不高，会注重价格、质量、款式等因素。 2）国内预期市场繁多，种类范围广，品质参差不齐。对国外市场我们凭借着我们产品的实用、美观、创新等方面取胜，避免与当地与其商贩的价格战，时机成熟便可与他们合作，进口优质低价的原料回国，再将成品推向世界，从此以来，有极大的利润空间。 营销策略 产品策略 我们公司会根据当地人所喜欢的事物、动物而进货相应的玉器。 由于东南亚这些国家也盛产玉器，所以要在那里占有一定的市场，我们要以工艺取胜。我们公司主要销售个性化的玉器，包括当地人可以订购自己喜欢的玉器，然后我们公司会联系生产商，生产出顾客需要的玉器，但这种预期的价格就相对较高，通过这种方式来过的一定的市场占有率。 与当地知名企业合作，拍公益广告来提高我们公司的声誉。 价格策略 恒宝玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档，玉器在包装等方面可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择。 促销策略 除广告之外，还需要促销活动的配合，通过促使消费者产生购买欲望，通过促销使消费者直接生产购买行为。 分销策略 恒宝玉器可以通过直销或者分销、经销、代理等方面来进行不同的销售方式，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。