大学生创业2012420.ppt

2011-8-14 职业指导专家 项目包装技巧 给投资方讲故事 — 商务模式设计 — 合作技巧 沟通： 思路清晰、 数据充分、概念煽情、演讲动人 妥协： 换位思考、设计资本退出之路 给投资者讲故事 商业计划书 —— 故事书 商务模式设计——策划是关键 项目商业模式组成： 技术模式 经营模式 合作模式 思考 如何才能出色完成一项目？ 一个人可以吗？ 一群人可以吗？ 真正需要的是什么？ 什么是团队？ 如果把几只螃蟹放在一个并不是很高的水桶里，它们会逃掉吗？ 蚂蚁被大火逼到无路可退的时候，蚂蚁们会抱成一团，滚成一个蚁球冲出火海。 什么是团队？ 团队5P 目标 人 定位 权限 计划 团队的作用 激励员工动机 增加生产率 提高员工满意度 促进对共同目标的承诺 增进团队沟通 促使员工多才多艺 增强组织灵活性 团队发展阶段 高效团队特征 目标管理 任务——运送食物 老虎将任务分配给鹰、鱼、虾完成； 原来鹰往上使劲，虾向后拖，鱼向水里拉； 狐狸系三条绳子，找来老鼠、猫和狗； 老鼠拉长绳子，叫狗拉短绳子，小猫背上骨头拉不长不短的绳子 老鼠后面有猫，拼命向前跑，猫看见前面有老鼠拼命向前，狗看见猫背上有骨头，拼命向前 目标管理的三个阶段 目标管理的三个阶段 目标的设置； SMART原则 实现目标过程的管理； PDCA循环 测定与评价所取得的成果 培养信任感 信任的维度 正直：诚实、可信赖 能力：具有技术技能与人际知识 一贯：可靠，行为可以预测 忠实：愿意为别人维护和保全面子 开放：愿意与别人自由地分享观点和信息 如何培养信任感 表明你既是在为自己的利益而工作，又是在为别人的利益而工作。 成为团队的一员，用言语和行动来支持你的工作团队 表明指导你进行决策的基本价值观是一贯的 表现出你的才能 说出你的感受 开诚布公 公平 必威体育官网网址 团队角色 天堂与地狱 天堂就是：厨师是法国人，警察是英国人，修车技师是德国人，公共行政人员是瑞士人，情人是热情如火的意大利人 地狱就是：厨师是英国人，警察是德国人，修车技师是法国人，公共行政人员是意大利人，情人是冷若冰霜的瑞士人 适才适所方能形成卓越团队！ 有效激励 案例：同一个人，当他按压打孔机的杠杆时，5分钟就厌倦了；但当他按压拉斯维加斯赌博机的杠杆时，5个小时也不觉得厌烦。 结论：有些管理者认为，有的员工始终是懒惰的。其实是管理者还没有找到激励他的方法。 调动的故事 组员阿娟向组长提出调动 组长让阿娟负责筹备一次郊外野炊活动 活动当天大家非常开心，都夸阿娟组织得好 最终阿娟留在了现在的班组 一个人价值的实现，80%的能量不是靠克服缺点，而是靠发挥长处。 当自己的优点被发现，团队因而受益时，精神受鼓舞，产生向心力，为班组贡献。 如何调动积极性 积极性发挥程度关键取决于组织气氛 管理风格 麦克利兰的六种管理风格： 强制型：强调立即服从 权威型：提供长远目标和愿景 亲和型：注重建立和谐的人际关系 民主型：建立默契，产生新思想 领跑型：以自我为榜样，追求高标准 教练型：以对下属长期的职业发展培养为出发点 组织氛围７０%取决于管理风格，组织绩效３０%取决于组织氛围，也就是说，领导者管理风格对企业最后利润将产生２１%的影响。 思考——时间的价值 我们都有相同的时间，时间真正的价值在于我们如何利用它； 你会自己支配时间的吗？ 计算你的时间价值； 你是否有这样的一些习惯 工作效率低、办事拖拉 时间观念差，工作时磨磨蹭噌 工作时眉毛胡子一把抓，经常找不到主次 经常被电话、不速之客干扰 上班时间不紧凑，晚上加班干 什么事情都愿意管，认为自己很忙才好 没有目标、没有计划、人云亦云 没有时间安排表，由别人来安排 不会休息、不会娱乐、没有空闲 过分苛求完美 开头非常困难，期望以消极等待来免除做某事的责任 某销售经理某天工作 四象限法解析 时间管理原则 目标ABC原则： 在最有价值的那些项目旁边，标上大写的A 字，在稍低价值的项目旁边标上大写的B字，在价值最低的项目旁边标上C 字。 　A＝必须做的 　B＝应该做的 　C＝不值得做的 建议养成的习惯 每天要花10分钟作计划 要有书面的待办单、日计划、周计划和月度计划 每周都将你的工作排出优先顺序 能在高效的时间里做完你的重要工作 有明确的生活和工作目标 观点分享 让别人完成自己想要完成的事叫管理 把不合理变为合理 管理始于教育终于教育 一分钟的计划等于十倍的收益 主管不忙下属也不忙——收摊 主管忙下属不忙——危险 主管不忙下属忙——OK 如何留给他人最好的印象 A、恭维他人 (恰到好处) B、遵从他人 （信念、态度、行为等） C、自我表现 （令人喜欢、受人赞许） D、给予好处 （投桃报李） 让别人喜欢