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西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * 1、商业计划书的含义和作用 （2）向融资机构和投资者介绍商机，吸引投资。 （1）详细解释企业目标，为拥有、经营企业提供路线图、实现步骤、时间进度安排。 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * 2、商业计划书的内容 （1）计划摘要 （2）产品（服务）介绍 （3）人员及组织结构（管理团队） （4）市场预测,市场与竞争分析 （5）营销策略 （6）制造计划 （7）财务分析和融资需求 （8）公司概述 （9）风险因素 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * 3、商业计划书的撰写要点 （5）明确商业计划书的要点 （1）商业计划要重点突出、注重时效 （2）产品服务描述要使用专业化语言 （3）商业计划内容多，涉及面广 （4）商业计划要详略得当、突出优势，机密部分略为简化，以防泄密 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * 创业培训 * 制定企业计划时业主要考虑： 自己的经营能力 明确自己要做的工作 哪些工作自己既无时间又无能力去做 是否要聘任一个经理，要求是什么？ 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * 第四节 创业过程的若干重要问题 1.小企业创办原则？ 2.如何选择合作伙伴？ 3.遇到冲突怎么办？ 4.常见的创办企业失败原因？ 5.创业者必须面对的烦恼和问题？ 6.录用员工的标准与方法？ ........... 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * * 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 1.小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * * 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * * 承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 2.创业者必须面对的烦恼和问题 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * 创业培训 *  1、了解人品，不是一路人，不进一家门。 2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。 3、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任心的人， (把优秀的员工变成合伙人) 4、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。 5、要性格互补、能力互补、财力互补。 平等的身份合伙人如何相处？  3.慎重选择合作伙伴 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * 4.遇到冲突怎么办？ 强调共同目标 共同研究实现目标的途径和理念 增强团队凝聚力 相互之间一定要透明、诚恳，己所不欲勿施于人；公开解决冲突，打开天窗说亮话； 用事实说话，对事不对人 设置合理的股权结构，事前就利益、权力范围划分达成一致，签订书面协议，分工明确。 沟通、沟通、再沟通 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）； 5.常见的创办企业失败原因 西南大学育才学院就业指导课 肖前国 * * 创业培训 * 6. 录用员工的标准： 要有健康的身体 要有良好的职业道德素质 忠诚心、责任心、同情心、宽容心 要有较强的专业技能（一专多能） 要有良好的沟通、协调能力 要有团队合作意识和适应环境能力 君子和而不同，小人同而不和-----孔子 人品+素质+技能 西南大学育才学院就业指导课 肖前国