大学生创业模拟综合实训.ppt

大学生创业模拟综合实训 实训目的 在完成《大学生创业基础》、《企业管理综合实训项目》和《市场营销综合实训项目》以及相应课程的基础上，通过一个典型的创业项目的调研、评估、策划、实施的全过程模拟，以及项目完成后的分析总结报告的撰写等完整工作过程的训练，让学生熟悉和感受创业过程的每个阶段，从而培养学生参与完成一个实际创业项目的综合职业技能。 实训安排 实训纪律要求 不得随意迟到旷课,有事请假,迟到三次无实训成绩，旷课一次无实训成绩； 按时按要求交实训文件； 什么是企业想法？ 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。 用简短而精确的语言，所谓的企业想法指的是：对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 企业想法的作用？ 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。 特别注意点 目标市场定位要明确! 例如: 多客奶茶店 市场调查的主要内容 消费者 了解需求\爱好等 竞争者 提供相同产品或相似产品的 提供可以替代的产品 企业的选址 可以验证或重新选择 市场调查的方式 1.正式或非正式的交谈(参加各种集会等) 2.问卷调查\访问 3.观察 调查问卷的构成及原则 1.调查介绍:问卷的开头是对此次调查的介绍，说明这次调研主题的性质,说明访问员所代表的公司、访问员的姓名 等 实例： 　　您好，我是XXX公司的XXX。今天/今晚我们给您打电话是想了解您对于XXX的一些看法，而不是向您推销任何商品。这次访谈可能会占用您XXX(时间)，而且为了保证质量，这次访谈可能会被监控（并录音）。很感谢您花时间配合这次调查，可以告诉我您的看法吗？ 2.筛选:筛选是问卷调查的第一步，用以确定调查对象的资格。 注意点:避免询问跟确定资格无关的问题，对敏感性问题进行删简处理 实例: 1.您的家庭收入高于还是低于25000美元？ 2.请问你有小孩吗?(亲亲宝贝婴儿用品有限公司) 3.主体问卷:问卷的主体部分用于实现调研的主要目的。 问卷应该就一个主题自然展开，可以使用一些过渡句，如：到目前为止我们基本都在谈论XXX，现在我想问您一些有关于XXX品牌的问题。  典型的问题展开方式: 　　一般类别 - 特定品牌；如:在过去的12个月里您参加过什么活动没有？您买了哪些产品？它们是什么牌子的  4. 结束 :调查结束时要感谢调查对象所付出的宝贵时间，同时提醒调查对象他的看法会得到重视 　　 实例: 非常感谢您参与这次调查，您这样的消费者是我们研究工作中比较重要的一个部分，希望您回顾一下刚才的调查，并帮助我们对这次调查的效率做一个评估。这是一个标有“1－7”七个数字的量表，7表示非常满意，1表示非常不满意。在今天的这次调查中您的满意度如何？当然，您可以选择“1－7”之间的任何数字。  设计调查问卷问题写作小帖士 在写调查问题时，有很多方面需要考虑。 下面数条可以作为提示： 1.小心双重问句 （即对不同的事物同时发问）。您不知道调查对象做答的是哪一个事物，他们也会对问题摸不着头脑。 2.给定目标下，问题应该尽有可能的明确和简洁。如果您对产品的某一特性感兴趣，就询问那一特性即可。  用调查对象的语言提问。 　　确保问题没有歧义。 　　问题尽可能直接。 如果所需的答案是唯一的，那么必须保证各个类别具有互斥性，且不会交叉。 3.如果调查对象对某一个问题的回答觉得不舒服，一定允许他们避答。 4.在询问开放式问题时，如：卖了多少单位商品，一定要限定可以接受的值域。这会限制数据外溢， 同时也会确保调查对象以同样的单位回答。  市场调查报告 市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。 市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。  (一)标题  标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。 （二）目录  如果调研报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码， 一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如； 目 录 １、调查设计与组织实施 ２、调查对象构成情况简介 ３、调查的主要统计结果简介 ４、综合分析 ５、数据资料汇总表 ６、附录  (三)概述  概述主要阐述课题的基本情况