开展他们苹果电脑（Apple）-朝阳科技大学数位教学平台.PPT

Positioning市場定位 　　 Apple在市場定位上面，與其他PC廠牌最不同之處在於Apple的任何軟硬體都 是用自家的，是一個獨立的個體，沒有多於的噱頭只有將原本的功能更佳人性化， 強調的是簡約 。 　　其次與其他廠牌不同之處是apple的市場定位起出是設定在繪圖軟體的部分，為 什麼很多人要做設計第一個想到的就是Apple，原因為apple他一路的發展都以高頻 寬和快運算速度為主，CPU的差別就與普通他排ＰＣ差很大。 　　之所以apple繪圖軟體這部分如此出色部分原因為例如知名影像處理軟體 PHOTOSHOP公司ADOBE因為有跟MAC合作.也因此ADOBE軟體在MAC執行 上會比PC順利很多。 　　apple的電腦的硬體是獨立的個體，所以可大大降低中毒的問題，也可說是不會 中毒，在螢幕方面採用防刮傷的處理，這有別於一般市面上的ＰＣ螢幕需自己貼上保 護貼，螢幕解析度imac則採用full HD高畫質的處理，可滿足在家欣賞高畫質電影的需 求，apple可說是把我們平時生活中會想到的問題都一併解決了。 市場定位 Market positioning 企業成功的秘訣 The secret of business success Apple 近 5 年來幾乎所向無敵的行銷手法和經營策略， 其中到底哪裡出奇制勝？ 其中有什麼是創業家與我們可以學習的？ 企業成功的秘訣 The secret of business success 期望管理 ●　驚喜行銷 (surprise marketing)，一向是 Apple 最愛用的手段。 ●　故作神祕、消費者期望越高，失望就越大。 ●　”驚喜”將會越來越難正確的送達，而失望將會是這種行銷手法越來越嚴重 　的副產品。 ● 先讓你知道有一個大秘密，然後再把真相一點一點告訴你 企業成功的秘訣 The secret of business success 疲勞轟炸的大字行銷 ●　Apple 的行銷字典裡，充滿著各種重量級的形容詞。 (不是 Best MacBook Yet，就是 Amazing、Awesome、 Magical、Most Advanced、Mighty。) ●　會產生消費者對產品過度期望的問題， 也會讓行銷訊息變得空洞。 企業成功的秘訣 The secret of business success 企業成功的秘訣 The secret of business success 小道消息行銷 (Buzz Marketing) ●　喜歡釋放小道消息，藉以來引起市場的興趣，順便當作風向球，窺探大家 　的反應。 ● 讓消費者期望過高，最後發表後引來排山倒海的批評風浪 ●　以現在蘋果的地位，全世界早就已經不可能把目光從蘋果身上移開， 媒體的關心對於 iphone帶來的傷害，或許還比貢獻還多。 。 企業成功的秘訣 The secret of business success 封閉平台 ●　近期的各種 iPhone App Store 封閉平台事件，傷害了 Apple 與許多軟 體開發商，同時也是網路意見領袖間的長期關係。而 iPad 在較開放的 Mac OS 與較封閉的 iPhone OS 間，選 擇了後者，當然也就讓這些人 有機會大聲抗議，用力反彈。 企業成功的秘訣 The secret of business success 壓力式的專櫃銷售 ●　在大型3C連鎖店設置與美同規格之專櫃。 ●　高業績的壓力銷售方式。 ●　原廠配件齊全的專櫃。 企業成功的秘訣 The secret of business success 訓練專業原廠教學顧問 ●　在大型3C連鎖店店安排一位原廠顧問人員。 ●　每星期固定的Ｍａｃ電腦教學。 企業成功的秘訣 The secret of business success 帶給我們的啟發 The secret of business success 　　蘋果公司的成功，除了在旗下工作的專業人員之外，還有賈伯斯這位靈魂人物。 蘋果之所以能步步跟上時代的步伐，其最大優勢不是科研、不是技術、也不是設計 ，而是基於對人性的深度理解。 　蘋果不光只掌握消費者心理，也更了解供應鏈管理的重要。創意產品的高附加值， 除了設計外，更建立在供應鏈上的每項環節，令產品從原材料、生產以至到消費者 手上，達到最高效率的狀態，賺取更高的利潤。我們需學習的是賈伯斯的創業能力 與建立事業的能力，既要理解市場需要，同時也對產品有堅持及執著，否則只會在 全球創意工業激烈戰爭中出局，蘋果公司的成功值得新一代年輕人多加深思及學習。 帶給