太阳能小区活动操作.ppt

活动目的 活动 主题 活动 地点 活动 时间 活动 形式 活动 预算 适合区域 活动 频次 备注 大型 快速形成强势 冲击力大，立意点高 城市或商场中心广场 重大节假日、旺季 产品发布/竞赛参与/文娱结合 3-5万 以上 省会城市、重点地级市 1-2次/季度 *根据活动的规模大小，广场活动分为大中小三类。 *此表给出分类说明，作为选取的参考。 中型 形成 优势 差异化 创新化 一般 广场或小区 旺季 周末 产品推介、有奖参与 1-3万 地级市、重点县级市 1次/月 小型 保持 优势 针对性强 一般广场、店前广场 周末 产品展示、有奖参与 0.5-1万 以下 所有区域 1次/周 第二部分 广场活动分类说明 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的背景和意义 ?太阳能热水器的销售通路相对分散，非集中于大商场或个别街区。 ? 企业及其销售商必须走出“店”、走进“小区”，拉近与消费者的“销售距离”，取得竞争优势。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的背景和意义 ?多功能、个性化居民小区是城市建设规划的发展趋势，获得更多“定单”实际上是要求企业如何获得在这样一个个小区中的竞争先机和优势（如同美国总统竞选一样，赢得全国胜利的必然是赢得更多州中的竞争）。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的背景和意义 ?新小区、新住户、新装修的群体是太阳能热水器的主 体消费群。 ?目前各太阳能企业都加强小区宣传推广力度，如何创 新，赢得先机和竞争优势是小区推广重点。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的思路 ?我们把进入小区的销售促宣行为称为“小区推广”。 ?“小区推广”要求我们选择正确的小区、运用创新的方案在该小区获取最大化的知名度、美誉度、忠诚度和销售份额。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的思路 ? “小区推广”要求：方案易行、效果明显（知名度、美誉度、忠诚度和销售份额中一项或多项得到提升）、投入合理。 ?“小区推广”的执行关键是“创新的方法”和“缜密的执行”。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的选取要求 ?小区的建成运行年数应在3年之内。 ?小区居民总户数：一级市场300户以上，其它市场100户以上。 ?小区无专门禁止安装太阳能热水器的规定。 ?有公共广场或集贸地、有单一出入口的小区为佳。 ?小区偏离大型零售商业中心或街区。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 临时售点： *思路：通过将售点建到小区取得局部竞争优势。 *运营模式：租用新建小区商业门面房，作为经销商在目标小区的临时分销点，简易装修，经营操作同普通网点。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 临时售点： *进入与退出时机：在小区有住户入住开始进入，在小区所有住户已入住后退出。 *优点分析：易建立局部知名度、能获得较高占有率。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 临时售点： *缺点分析：投入成本和市场风险较高、对经销商综合能力要求较高。 *适用条件：新建小区、规模较大、离已有网点较远、离商业街较远、有合适商业门面房。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 周末路演： *思路：周末到小区展示。 *运营模式：选择小区公用广场展示并配合相关活动。 *优点分析：高水平展示，提升与别的品牌竞争优势。 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD SHOW ?送文化到小区 ?小区内广告 ?其他方式 周末路演： *缺点分析：投入成本较高、对经销商综合能力要求较高。 *适用条件：新建小区、离已有网点较远、离商业街较远 第三部分 小区活动分类说明 小区推广的主要形式分析 ?新小区租门面房作为1-2年售点 ?小区周末ROAD