好多乐手机销售方案.ppt

好多乐手机销售方案 李彬 2010.6.13 ——得人心者得天下 得终端者得天下 主要内容 1.好多乐手机市场定位 2.主打功能 3.主推消费人群 4.渠道建设定位 5.渠道开发与维护 6.市场推广 7.经销商管理政策 好多乐手机市场定位 互动DIY新概念手机 好多乐手机的创意是其手机用户的平台互动（美食网站多乐族），为年轻潮人提供了网络的互动平台。（以此时尚的功能让买者产生购买欲）。 主推功能 1.贴身护卫 2.会议助手 3.全天候监护 4.多乐族乐园 5.低功耗、低辐射、低碳 现如今的顾客群体不会再为了高价位的MP3.MP4以及照相摄像手机买单，只有抓住独特的卖点才能抓住更多的顾客。（如果我们抓住了买者，那么还会怕经销商不卖我们的产品吗？） 主推消费人群 商务族群、年轻潮人 把一个好的产品推销给一个最适合的人，是销售最好的“捷径”。我们不会要求所有人都用好多乐手机，但是我们要在适合的人群中占领较大的份额。 渠道建设定位 持久 稳定 可健康发展的渠道模式 全代理制度：以市为单位培养有意向的经销商做本市代理。 全代理制度的好处：渠道稳定，销量稳定，便于管理，对本品牌投入力度强势。 市场开发与维护 1.维护当地原有经销商（了解客户真正需求，让经销商赚到钱）。 2.在维护原有经销商的同时，开发有意向有商场资源的经销商。 3.空白区域以点带面，提倡地区保护制度。 4.集中优势力量投入市场。 市场推广 1.空中推广方式：以电视媒体为载体推广本品牌。 2.地面推广方式： 形象推广（背景墙 专柜 堆头 促销人员服装 有条件的情况下可做社区形象推广）。 人员推广（定期发放DM单 外展体验） 推广的主要目的：听过 见过 了解过。 经销商管理政策 1.有意向 有成功欲望 对本品牌重视 忠诚。 2.按月完成任务者得相应的返利。 3.提供专业的促销人员为本品牌销售。（有条件的情况下可本公司提供） 4.不定期为经销商的促销人员培训。 结束语 困难并不可怕，可怕的是我们害怕困难，相信明天我们会成功！ 李彬 2010.6.13