如何撰写创业计划书.pptVIP

创业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 创业计划书主要的三个功能： 第一，向投资者表明他的创业想法是否可行； 第二，用于从家庭、朋友或银行融资。 第三，创业计划书可以为企业的发展提供指导作用。 成功创业计划书的特点 1、独特性是商业计划书的灵魂。 2、长度适中，不夸张也不要太平淡。 3、明确写出创建者和创建企业在未来3~5年要达到的目标 。 4、解释使用该企业产品或服务的用户能够得到的利益。 5、提供产品或服务营销能力的有力证据。 6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等…….. 撰写计划书的原则 1．关注产品 撰写计划书的原则 2．敢于竞争 撰写计划书的原则 3．了解市场 撰写计划书的原则 4．展示你的管理队伍 撰写计划书的原则 5．标明行动方针 6. 出色的计划摘要 … 创业计划书的内容 一、创业计划书摘要 摘要是创业计划的引信、浓缩、精华 计划摘要涵盖计划的要点，以求一目了然。 摘要内容 公司简介 公司产品和经营概况 市场情况 竞争优势与特点 摘要格式及需注意的问题 提纲式、叙述式 清晰、简洁、全面 重点突出、充满激情 二、企业描述（1） 公司基本情况 公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人 公司宗旨和目标 公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件 二、企业描述（2） 公司发展展望 专利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴 三、公司组织模式（1） 管理团队主要成员（总经理、副总经理、财务负责人） 教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力 公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等 三、公司组织模式（2） 人力资源管理 人力资源现状、激励约束机制 组织结构 行政管理框图 公司行政管理体系（例） 三、公司组织模式（3） 应注意的问题 商业计划书中突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源 四、产品与服务（1） 产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对市场或行业的引导作用 应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子 四、产品与服务（2） 研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划 研发费用预算、进度及是否与市场发展一致 五、市场分析（1） 未来十年中国经济发展十大趋势 ： 一：人民币国际化步伐加快； 二：新能源助中国成汽车国； 三：能源消费居世界第一 ； 四：银行走向“金融百货司”； 五：由纺织大国迈向纺织国 ； 六：文化创意产业迅速崛起； 七：网络生活进入物联网段 ； 八：粮食长期处于紧平衡 ； 九：资本市场趋于国际化 ； 十：城镇化率将接近六成 。 行业分析（2） 公司所处行业及行业发展预测 驱动因素分析 其他影响行业发展的因素 国家政策的影响 科技发展的影响 五、市场分析（3） 市场分析 1、市场是否存在对这种产品的需求？ 2、需求程度是否可以带来所期望利益？ 3、新的市场规模有多大？ 4、影响需求的都有哪些因素？ 5、预计的市场占有率？ 目标市场的确定 五、市场分析（3） 竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势 描述竞争对手 如何抑制竞争 预测未来可能的竞争 六、营销策略 市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策 影响因素：营销成本和营销效益因素 七、生产计划 生产设施介绍 生产过程控制 劳动管理 公司生产组织过程 例子 八、风险因素分析 风险种类描述 技术风险、市场风险、财务风险、 管理风险、行业风险 降低风险的措施 范例：易思医疗简易设备有限责任公司 1.6.2风险分析 1.6.2.1外部风险 1) 市场风险 潜在竞争者的加入；公司的协作单位未按要求认真履行合同；公司的公共关系处理不当,使公司公众形象受到影响。 2) 政策风险 政府政策的调整与变化,如强制实行医疗器械的价格规定、增加银行借贷利率等政策。 3) 开发环境 适用的开发工