孵化器运营之道(3月创业大街).pptx

孵化器运营之道;目录;原则与提示;1、十九年职业经历，八年销售，三年企业人力资源，五年管理咨询 2、“中关村创业大街双创服务培训班”孵化器运营课程导师 3、电子部第二届熠星大赛决赛、天津大学生创业大赛决赛特聘导师 4、资深管理咨询顾问，涉及领域横跨制造、能源、金融、零售、出版、高科技、地产等 5、财经作家，对宏观经济领域有深入研究，观点常见诸于国内知名财经媒体。发表作品过百万字 6、对TMT创业商业模式、股权分配、团队组建与运营有独到的见解 ;引子;典型流程——YC创业孵化器;中国现状;中国现状;中国现状;中国现状;举例;中国现状;核心商业模式能行吗？;目录;什么是真正意义上的孵化器？;目录;孵化器运营解决之道;精益商业画布;空谈误国（YY）实干兴邦;从“问题方案匹配”到“产品市场匹配”;商业画布的作用;精益商业画布;商业画布细节拆分;四个视角;商业画布细节拆分;你要解决的问题是什么？（一句话）;我们针对的用户群是谁？;我们提供的解决方案是什么？（3句话）;回顾;商业画布细节拆分;独特卖点——为何用户要注意我们？;来做个测试;独特卖点——第一定律;独特卖点——对立定律;独特卖点——二元定律;独特卖点——清晰准确的表达;商业画布细节拆分;商业画布细节拆分;渠道（流量）——让用户知道存在你这样一个选择;成本收入——简单粗暴有力地盈利;商业画布细节拆分;商业画布细节拆分;获客 用户怎样找到我们？（渠道/流量） 激活 用户的第一印象如何？（卖点/噱头） 留存 有回头客吗？（方案/产品） 收入 赚钱吗？（收入/成本） 口碑 用户愿意为你宣传吗？;获客 用户怎样找到我们？（渠道/流量） 激活 用户的第一印象如何？（卖点/噱头） 留存 有回头客吗？（方案/产品） 收入 赚钱吗？（收入/成本） 口碑 用户愿意为你宣传吗？;真正的壁垒：无法复制或者复制成本极高 独有专利（制药） 绝世秘方（餐饮） 大型网络（微信） 超级团队（开复） 创新型孵化器的壁垒是什么？ ;商业画布细节拆分;让我们复习一遍;精益商业画布;商业模式之免费（增值服务）;???业模式之免费（诱饵）;商业模式之平台;商业模式之平台;精益商业画布;现实世界里的平台模型——打车软件;2012年至2014年，创业生死一瞬间;小结;孵化器运营解决之道;孵化器运营之道核心在于找准优势、提供价值、合作共赢