宁波高桥地区项目推广提案.ppt

持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事 ◎ 主要推广手段：报纸杂志等持续性激进软文，增进销售势头 ◎ 时间：封顶，样板房开放，局部景观 ◎ 主要推广主题：西望会馆——西部城区的上品之作 媒体宣传方式提要 软文提要 我希望，演绎传奇 在西望，我就是传奇 与时尚共舞，独享精华自然 宁波城西，希望在西！ 版面大标 西望，·轻轨，城熟，精装小公馆，挑战公寓销售奇迹！ 本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。 随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成高桥地区的精品楼盘。 广告语： 随我希望 案名解析： 随——自由的体现，出行不受拘束，轻轨带来的便利一目了然 我——个性的象征，自由的深化，一切由人主张，适中的价格，让拥有成为可能 希望——西部的未来，给人们带来了生活的更多希望，与“随我”二字相连，独特个性 备选广告语： 人生的希望 精彩的西望 城市向西 生活在西 户外媒体展示 平面海报展示 VI设计展示 谁对城西满怀希望？ 清楚了我们的产品精神属性， 便去寻找属性相同人群， 进而分析谁才是我们的客户 一、目标客户群性格特征 从产品定位分析看，西望公馆的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英才子，他们拥有博知与实学。这部分人有效来源于以下几个方面 ： A 时尚男女 B 都市才俊 C 投资客 受过良好的教育，供职于令人项目高、精、尖行业，位列高峰 大部分为初次置业者，都市中的活跃分子，生活状态积极乐观，敢于尝试新鲜事物 A类客户的生活状态 心理分析 处于人生的起步阶段，向事业高点有所过渡，对人生充满希望 B 类客户生活状态 心理分析 关注生活质量。对事业充满希望 C 类客户生活状态 看重项目的核心价值，对城西发展空间充满信心 较高的性价比激发投资客的投资兴趣。对发展前景充满希望 心理分析 人群来自于各方面，有投资资本 通过以上分析，我们对目标客户群有了更深入的了解，往下，我们将进入下一篇章，根据项目的情况，市场的空白点，已经目标客户群的喜好制定推广方案 项目推广 推广核心： 超宜居——成熟配套，一流交通，尊贵设计 很西望——综合推广，一种生活状态，一种理念高度，无限发展潜力 醉时尚——活力文化注入，斑斓家居，青春就是张扬的代名词 三个概念有主有次 应该说“超宜居”与“醉时尚”都是“很西望”的现象，是实实在在的情景 所以，我们的推广策略将围绕“很希望”的各种生活情景进行包装宣传 务求让客户感受到“很希望”的内容，转化为“很希望”。 我们的营销主旨在于塑造项目的高性价比，即不主打项目卖点是投资为主，或说以居住为主，无论哪个客户们都会坚持自己的选择 广告策略 售前阶段 提要：在展场设立1：1精致样板房，样版房以时尚化，概念化进行装修，突出超前意识，并融入“希望”主题元素 ◎主要推广手段：网络、外展、高端杂志、短信、报纸等媒体 针对时尚年轻客户群，开展网络有奖调查 活动以“我最希望的个人住宅”为主题 对潜在客户群进行全面普查的同时，又能到广泛的宣传作用 组成专家小组对调查结果进行评审，对于未来居住有创意，有想法的参与者给予奖励 网络推广计划提要 “希望”为主题元素系列礼品、楼书等 一本经典的楼书+一本生活手册+一颗独特的徽章 开盘阶段 ◎ 主要推广手段：局部实景展示，上流品牌效应 ◎ 地点：售楼处 ◎ 主要推广主题：尊崇生活，上品西望——西望咖啡鉴赏之旅 操作方式提要 主要是通过对“超宜居”及“醉时尚”的体验，增强客户对“很希望”的理解。 选取售楼处一角，布置成时尚咖啡厅格局，音乐舒缓，客户均可享受各种品味咖啡及点心，咖啡均以“西望”为主题命名，如：西望生活…… 与某咖啡店合作，宣传推广其新品，咨询客户均可获得新品咖啡试尝，双方能借助其名声，那么将可获得声势浩大的宣传效果。 媒体宣传方式提要 首先释放知名品牌进驻及重金打造醉时尚的消息（软文、网络为主）。 消息释放可采用一系列的噱头炒作，如大品牌的即将进入等 打造宜居与时尚的完美融合，可以对外宣传咖啡厅所用咖啡均由牙买加进口而来，均为上等，国内极为少见，时刻等待您的品鉴 咖啡厅与买主认购的套型设计布置均由荷兰设计师花费六个月，一气呵成，代理商不惜重金引入，就是为了客户享受原味的上品生活。 强销阶段 ◎ 主要推广手段：局部园林实景展示，样板房展示，时尚文化展示 ◎ 地点：项目现场 ◎ 时间：封顶，样板房开放，局部景观 ◎ 主要推广主题：欧洲风情及样板房邀您品鉴暨