2011中国供应链金融峰会演讲.ppt

在进入供应链领域之前：我曾策划过“中国消费商品采购大会”；我还曾经策划过“中国物流直通车联盟”及“联盟管理公司项目”;“中国消费商品采购大会”： 基于深圳当时的战略：物流中心、金融中心、。。。。，所以我建议零售商协会给政府写了这样一个报告：深圳要成为物流中心、金融中心，必须使深圳成为交易中心，有了交易，就有了结算、物流，为了实现这一目标，应在深圳，搞一个“中国消费商品采购大会”，搭建一个平台：中国商品走向世界的平台，世界商品进入中国的平台。项目获得市政府、省政府、商务部的支持，取得非常好的效果。;“中国物流直通车联盟及联盟管理公司”： 铁路有铁道部，机场有民航总公司，但是，在全国各地的货场（公路）却没有一个代表机构，为什么不能有一个代表机构？所以就有了：建立一个联盟，及联盟管理公司，整合各地货场，推出统一服务，为异地车辆提供服务。为了检验是否可行，我后来在广西超大工作了20个月。;今天，我要讲的是有关供应链方面的具体实践，也是我不断问自己并试图回答的问题。供应链到底能够提供什么服务？这些服务能够为企业达来什么？供应链解决方案的重要程度？;能提供什么服务？;无论是采购执行，还是销售执行。 都必须有打动客户心灵的解决方案，或者商业模式，你才能协调方案的执行，协调资源的整合，才能保证项目的成功执行，各方的利益。特别是资金的安全。 如果只是钱（运力、货物），银行比我们钱多，比我们钱多的企业也多的是。所以在钱（资源）一定的情况下，创新的供应链解决方案的设计能力、顾问能力、执行能力显得尤为重要。;集中采购;干线运输;订单管理;产品选择;客户利润空间较大，增加流动资金就能增加利润 客户生产、销售平稳、波动不大 双方有共同认同的、保证资金、货物安全的方式、方法；并能把其建成安全控制体系；（货物处理方案） 不能影响客户的正常生产、采购、销售业务； 客户不只是用我们的钱,而是在我们指导下用钱。通过我们的顾问服务、提供的供应链解决方案或者是商业模式，可以获得比别人更大的竞争力。 方案、商业模式是我们设计的，或者我们认同的，我们就能主导服务、主导资源整合。保证资金安全，保证利益。;以下举几个例子，好让大家了解 供应链业务或者供应链业务中的 商业模式，再简单介绍一下华强供应链的战略; 供应链; 供应链; 供应链; 供应链;;供应链服务;供应链服务平台;建立安全模型;建立安全模型;铸铁企业;铸铁企业;每年需采购铸造件300亿，我们能为其提供节约5%、10%、15%、更多的供应链解决方案吗？ 这个解决方案能为当地政府带来什么？ 华强供应链有什么好处？;每年铁铸造件需求300亿，如何通过供应链服务，使之节省10%以上的成本？;;煤炭供应链项目;供应链服务平台;海关监管堆场;;;小型 医疗设备项目;厂家;医院;;;有了以上的思考，就有了华强供应链的战略 、定位、目标; 一、华强供应链公司的战略定位;战略资源： 全国仓储基地，及构成的网络（沈阳、武汉、上海，深圳。。） 支持物流网络运作的技术系统 集团业务资源 服务的客户(客户数一定)等 打动客户心灵的解决方案; 二、供应链公司的战略定位说明; 二、供应链公司的战略定位说明;运营商,优先考虑以提供供??链服务、支持第三方实现战略目标的前提下： 建立拥有独特商业模式的服务体系或服务平台。;三、华强供应链公司的使命;四、华强供应链公司的使命说明;实现这个目标,我们具体要做什么? 为什么要这么做呢? 这样做行吗?;;;;;;;