平安人寿网点增员率未达标整改报告.ppt

*页 2012年1月1日 演示標題 网点增员率未达标整改报告 营业一区 2012年7月26日 一、 本月上岗检视 1、上岗预估情况： 部门 经理 年初人力 月初人力 已入司 已脱落 净增人力 恢复年初人力差距 10%增员率需上岗 10%增员率差距 现有人力 增员率 预估本月可上岗（23日） 预估本月上岗率（23日） 实际可上岗人力 本月上岗率 28部 许小红 50 55 0 5 -5 0 6 -6 50 0.0% 3 5.5% 　 　 博贺 梁春燕 52 50 0 5 -5 -7 5 -5 45 0.0% 4 8.0% 　 　 26部 谢惠文 98 99 6 8 -2 -1 10 -4 97 6.1% 14 14.1% 　 　 高州 王久永 65 58 0 3 -3 -10 6 -6 55 0.0% 0 0.0% 　 　 化州 陈莲珠 202 181 12 22 -10 -31 19 -7 171 6.6% 16 8.8% 　 　 信宜 陈允芳 103 120 6 7 -1 16 12 -6 119 5.0% 12 10.0% 　 　 一区 林秋云 265 262 6 21 -15 -18 27 -21 247 2.3% 21 8.0% 　 　 三区 李飞龙 305 301 18 29 -11 -15 31 -13 290 6.0% 28 9.3% 　 　 大一区 　 570 563 24 50 -26 -33 57 -33 537 4.3% 49 8.7% 　 　 1.东昇部部本月上岗结果： 部门 经理 年初人力 月初人力 已入司 已脱落 净增人力 预估本月可上岗（23日） 预估本月上岗率（23日） 实际可上岗人力 本月上岗率 上岗目标差距 26部 谢惠文 98 99 6 8 -2 14 14.1% 6　 6.1%　 -8 二、 未达标原因 未达标原因分析： 1.本月岗前班结训人员，有8人计划在8月份上岗，导致7月上岗人力未达成目标； 2.代理人培训出勤一般，导致代理人培训效果不足，通过率较低； 3.推荐人重视不足，没有对代理人出勤给予足够的关注； 三、 整改措施 整改措施 部门 经理 7月末人力 7月10%增员率目标人力 8月10%增员率目标人力 7、8月新增人力总目标 8月需上岗人力（补回7月差距） 代理人在训人力 7月岗前结训待上岗人力 预计8月10日前上岗人力 预计8月15日前上岗人力 东昇部　 谢惠文　 97　 10人　 11人　 21　 15　 4　 6　 6　 8　 整改措施 1.由部门安排一个秘书全程跟踪职、代、岗培训的出勤情况，负责把情况反馈给各主管，并在早会中公布； 2.8月加大创说会的举办力度，并做好新人面谈，增大增员入口数量； 3.针对7月份未活动的人员，举办业绩提升班以及进行单独面谈，提升销售的信心及技能，提高新人留存率； 4.针对7月份达钻人员及7月份有增员的人员，进行集中面谈做二次推动，分解增员目标，激励他们做增员。 * * * * * *页 2012年1月1日 演示標題 * * * * *