年度目标制定与分解19.ppt

什么样的环境和状态下执行力最好？ 危机感成就执行力 构建一个优秀的执行环境从现在开始 让我们开始竞争吧！ 课堂守则 上课随意走动 -3分/次 上课迟到 -5分/次 上课手机响 -5分/次 实效管理课堂—结果导向 人生是一个又一个结果的累积 人生是一个又一个结果的累积 改变人生命运，首先就要改变每天的结果。 知与行 行与果 定义结果的三大要素 有时间——明确的时间节点是管理成熟的表现 有价值——可以交换和支撑战略才有商业价值 可考核——经得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准） ——有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）； ——我教给你做就代表我已经信任你； ——我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。 管理的最终目标是为了什么？ 最终都是把复杂的事变成常规的事，管理就简单了！之所以可以称为常规的事都是强迫而成的。被别人强迫——？自己强迫自己——？强迫别人——？ 寓意： 不仅要低头走路，还要抬头看路 当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正确，是否偏离企业的航向，而与企业相背离。 管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的做事重要。”这说明方向和方法的问题。 那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南辕北辙. 实效管理课堂—目标导向 引 言 目标管理： 是依据组织外部环境和内部条件的综合平衡，确定组织在一定时期内预期达到的成果，制定出目标，并为实现该目标而进行的组织、激励、控制和检查工作的管理方法。 公司级目标计划必须通过层层分解的方式落实到员工并获得资源的有效支撑。 目标计划制定与分解必须遵守三个基本原则: SMART原则、方向统一和进度统一 方向统一：由总目标分解成各子目标过程中， 必须确保各目标的一致性。 进度统一：各分解目标是紧密相关的，必须过程同步，一步步靠近总目标。 为实现公司经营目标，必须对其进行分解，并形成由上而下并紧密相关的子目标计划体系 公司目标计划的制定、实施与绩效考核挂钩，并进行过程的监控，确保总体目标的实现. 目标计划管理流程 协调组织、沟通制度、控制机制共同组成与完善目标计划的过程管理 监督实施 评估 调整 跟进 实施 分配 计划 计划的指导（指挥）、协调、监控体系建设 通过一系统规范化的专题会议加强目标计划之间的一致性 个人工作周报模板 部门月报模板（部门经理在月度例会召开前制定） 例会及周报月报模板说明 例会说明： 例会由总经理或总经理授权人员主持 例会由主管及以上人员参加（特殊情况可指定助理代其参加） 例会由总经办主任通知，并安排相关人员作会议纪要，会后整理发放、存档 例会形成的决议与工作安排，由总经办及时跟进催办，并在下次例会召开时反映执行情况 例会召开时，由各部门负责人按营运部、人力资源部、财务部、总经办、物流部顺序汇报部门工作 例会必须本着“短而精”的精神，尽可能在较短的时间内反映与解决必要的问题，对于部门内、部门间可以自行解决的问题或对大局影响不大的问题没有必要在会上讨论。 周报/月报模板使用说明 个人周报模板由所有员工填写，并报部门经理审批，根据部门经理审批、修改后的意见执行 部门经理汇总本部门的上周主要内容与本周主要工作计划，形成部门周报，报总经办汇总后提交总经理，并在例会上讨论与决议 周报/月报主要反映以下几个方面的内容：部门工作重大进展、工作过程中的重大问题、涉及其它部门的事项、部门间工作中的分歧、需要提请上级领导的其它事项等 总经办必须对各部门的周报/月报进行存档，并在阶段后移交人力资源部，作为考核依据 总目标制定与分解 公司目标制定与分解 （一）营运计划要点解析 要点一：计划是对公司战略计划和一年经营计划的分解和落实； 要点二：计划不但是要有量化的财务目标和营运、市场类指标，还要有具体经营举措的实施计划。经营举措要有优先排序突出重点，以便合理调配资源。 要点三：实施计划必须有具体时间表，阶段性成果和负责人，以便跟踪考核。 要点四：经营预算计划不仅仅是一系列的数字表格，而是应对实现目标的经营举措（关键行动措施）、资源要求、风险分析作出计划，这样才能保证经营、预算计划的非随意性，以及经营的主动性。 要点一、计划目标 细致、准确到每个销售周期：春