成功营销电动窗帘.ppt

成功营销电动窗帘的钥匙 主讲老师：海洋家居北方营销总监 侯静 目录： 电动窗帘在装修中的必要性 斯艺艾尔电动窗帘的目标客户 如何向客户推荐产品 斯艺艾尔电动窗帘的优势 产品选型的原则 简单的预留、安装常识 准确、完整的填写销售表单 同类产品简介 培训考核 问题一：电动窗帘必要性 进入21世纪， 20多亿平方米的建筑中，门窗的需求量高达5亿平方米。 国家强制执行住宅建筑三步节能设计标准，将给住宅采暖及节能建材产品带来数亿元商机。 电动窗帘可以同智能系统相结合，普遍用于智能建筑等领域。（举例）多维的感知体验环境 优化窗帘设计是改善室内舒适度的一个可行方法 。（举例） 科技改变生活。“上善生活，极品人居体验” 电动窗帘必要性 （举例）比尔盖茨的家 结论 把功能性思考作为重点，注重功能保证和美学思考的统一和和谐 问题二：斯艺艾尔电动窗帘的目标客户 技术、设计差异化 销售网络差异化 问题四：如何实现销售？ 主题一：初次沟通应遵循哪些原则 判定需求比设计方案更重要。 在判定需求之前，应该首先要让客户信任我们。 要在同客户沟通的同时，获得客户的承诺目标。 小知识 承诺目标是我们自己设定的，要从客户那里获得的承诺，他有助于把销售往前进行 主题二：沟通应遵循的方法 善于提问 善于倾听 善于记录 常用问题： 家庭成员情况 主题三：引导客户明确需求 重复需求并请客户确认 主题五：营销产品 主题 六：处理客户的延迟和异议 斯艺艾尔电动窗帘的优势 提问 斯艺艾尔电动窗帘的优势 外形美观 国内独家设计 运行平稳 无噪音 42.3dpa (43dpa) 使用寿命长 运行30万次 所有款型能停电能手动开关 同任何智能家居系统配套使用 斯艺艾尔电动窗帘的工作原理 滚动螺旋传动原理 问题5：产品选型 满足功能要求 是否与智能化配套 结合实际环境 （顶装、侧装、挑空） 选择主流产品 考虑性价比 弧形轨 遮阳天棚 问题6:简单的预留安装常识 问题7： 准确填写销售表单 解释价格表 问题8：其他厂家产品介绍 优点：结构简单，成本低 缺点：使用寿命短 其他厂家产品介绍 结构简单 停电手拉 运行速度快、阻转噪音大 其他厂家产品介绍 皮带传动 负载能力增强 停电不能手拉 皮带易老化 问题9：考核 斯艺艾尔窗帘的优势 主要包含几个品种 谢谢收看 无忧PPT整理发布 * * 无忧PPT整理发布 解读产品差异化发展战略 别墅 星级酒店 高档办公区 经验传承篇 达成 共识 了解需求 建立关系 承诺目标 对整体造价的要求 有没有接触过同行 目前居住环境 对风格颜色的偏好 工期要求 主题四： 给出解决方案 根据客户的需求提出解决方案，请客户确认 如何做产品介绍我们稍后探讨，关键是做产品介绍的时机。 话题回到主题三，我们还要了解客户所需。 异议总结 提供解决方案 TFBR 做积极的说明 提问？ 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… * * * 无忧PPT整理发布 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… * * *