成都报告-锦绣天下参考.pptx

中建成都城南项目营销策划报告;第 2 页;第 3 页;第 4 页;第 5 页;;第 7 页;国家战略 天府新城;第 9 页;第 10 页;楼盘名称;第 12 页;板块个案分析;板块个案分析;板块个案分析;大源组团——保利心语花园四期;第 17 页;第 18 页;第 19 页;项目名称;中观市场——看上去很丑;55;第 23 页;第 24 页;;;项目指标;地块价值分析;优势： 1.地块成规则长方形，围合式布局，符合中国传统 “天圆地方”哲学思想和“合院而居”的居住理念； 2.中部规划大面积的公共绿地，提供了内部公共交 流空间。楼间距较舒适，照顾各个单位的景观视野 和私密度，整体均好性较高； 3.正面入口处设计的迎宾大道，充分体现项目的高 品质。 ;;产品类型;第 32 页;第 33 页;第 34 页;第 35 页;第 36 页;;第 38 页;项目价值点分解;;臻 ——品 ——醇;产品——“家庭”——客群的关系;他们需要—— 因生活所需，急需改善当下的无房状态，在选择的过程中，对住宅品质及生活品质的需求有所提升，更倾向于具有生活及交通便利性的、性价比高的项目。同时对于地点的选择上，熟悉的生活环境对于他们也具有相当的吸引力。;对于产品的品鉴力及周边配套有较高需求； 城市新贵并有一定购买力，对项目品牌有较强认知，属于关联行业人士。;本地青年持家 外地青年持家 小太阳 孩子三代;客户锁定;本地富豪之家 外地富豪之家;第 48 页;1 营销条件认知 宏观环境研判 市场环境研判 新南天地商圈 项目本体认知 SWOT模型 核心价值提炼 客户研究分析 ;第 50 页;第 51 页;第 52 页;人立方;Stanley Milgram;;;当我们的第一批项目的追随者进入时，我们将提供特别的印记，并和建筑本身结合，成为永恒的印记； 将园区的树木、景观水池等上烙下业主的手印，有属于业主的独特门牌。这里是我的家，并且只有属于我。;生 活 引 入;利 益 需 求;业缘生根计划;加强与业内资深评家、报社、电台、电视、专业刊物、政府部门要员等的对接与业务合作，为双方共赢且营销良好公共口碑打好坚实基础。;凡业内人士推荐选房成功者，业内同仁可获得积分，并且凡推荐过来的客户亦可获得额外积分，可直接作为现金使用，抵扣相应房价，活动目的增加来电来访量，从而促使成功签约。;由东至西“成熟商业—本案—生活公园”、由北至南“传统高端居住群—本案—国际城南CBD”，具备成为区域缓带邻里中心的发展潜质。;创建“邻里关系会员制”;打造成都甚至西南最具生活化、最和谐的生活社区，邻里之间互助互帮，友善相处，分享生活； 以邻里网络为媒介，充分利用客户地缘性较强的特点，收拢客户关系网络中所有“关系缘”。;定期组织和开展一系列有助于邻里关系建立、家庭成员互动的欢乐活动； 建造以家庭为单位的营销概念。增加亲人间的互动与交流，可吸引业主，从而增加业主的家庭观，为后期营销做铺垫。;家园卡——具有公信力的第三方利益保障; 凡以来访客户或来电客户，于下次来访的时候能邀约亲友前来选房，除可获得折扣优惠外，另外家园卡上将获得额外积分，当积分达到一定数值同时可获得优先选房的机会，缴纳房款的时候能抵扣现金，并且亲友若成功选房也可获得一定的积分优惠。最终达到增加来电来访的目的。;如若准业主邀约到3个家庭成功选房，将给予除本身优惠以外的总房价1%的优惠，4个家庭成功选房给予总价1.5%的优惠，依次类推，活动目的是实现更多的有效签约。;——;;第 72 页;第 73 页;第 74 页;;;;;;通过伟业已成型专业的行销团队，有效的无缝对接客户，可独立拓客，独立完成客户洽谈与签约。在目前限购的前提下，客户来源的有效解决之道。;1.地毯式主动有哪些信誉好的足球投注网站 经过市场研究对符合项目的要求的客户进行筛选，方式：电话营销、陌生拜访。 伟业电话呼叫中心;3.大客户 经过市场研究对符合项目的要求的大客户进行专人对接，方式：针对大客户特点，制定专业的团队跟进计划。 伟业大客户组;5.市场联动 建立同保险，证券，进行客户资源的共享与户换。 伟业建立与成都5家相关公司建立长期协作。;第 84 页;整体营销目标;分年度营销目标;;第2批放盘： 2012年9月 3个单位 适当调价 商业可提前进行大客户推荐，保障年内回款 ;政策影响;;品牌战略管理;?成都接受什么样的品牌？;第 93 页;;;;;;;第 100 页;第 101 页;第 102 页;商业定位策划;本体分析;成都商业市场分析;成都商业市场分析;成都商业市场分析;区域商业研究;;商业价值分析;商业价值分析;2、客户价值：现有消费群体的需求;商业价值分析;本案位置;商业价值分析;幼儿园