房地产中介业务模式.ppt

第一章 房地产经纪概论 知识目标： 1．懂得经纪的内涵、必要性，理解经纪的特点和作用；掌握房地产经纪的内涵、房地产经纪活动的基本类型、房地产经纪的作用等； 2．了解国内外房地产经纪业的发展状况；掌握房地产经纪业的行业性质；熟悉房地产经纪业与现代服务业；懂得发展房地产经纪业的现实意义； 3．掌握房地产经纪行业管理的内容。 第一章 房地产经纪概论 能力目标： 1．具备对当地房地产经纪业的发展现状等进行调查或分析的能力。 2．能对当地房地产经纪企业的业务种类和业务操作流程等进行初步的调查或分析的能力。能够区分房地产经纪活动的类型，房地产经纪的功能定位。具备进一步学习房地产专业知识和房地产经纪业务操作流程的能力。 3．能对当地房地产经纪行业管理的基本模式、行业管理进行初步调查和分析的能力。 第一节 案例导入 案例1 美国的房地产经纪业 案例2 香港的房地产市场 第二节 经 纪 一、经纪的内涵 经纪是经济活动中的一种中介服务行为, 即经纪活动，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。 第二节 经 纪 第二节 经 纪 佣金与回扣及信息费的区别 （1）佣金与回扣 （2）佣金和信息费 第二节 经 纪 三、经纪的类型 第二节 经 纪 四、经纪特点 第二节 经 纪 五、经纪作用 六、经纪的起源 经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物,是社会分工的必然结果。 二、房地产经纪活动的类型 四、房地产经纪的功能定位 二、房地产经纪业的行业性质 四、发展房地产经纪业的现实意义 （一）房地产经纪机构设立的程序、资质审批和注销 二、房地产经纪人员应具备的素质与能力 （一） 房地产经纪人员应具备的素质 第三章 房地产经纪概论 知识目标： 1．体会熟悉房地产交易流程与合同对房地产经纪业务的重要性； 2．掌握买卖、租赁、抵押等主要房地产交易形式的基本流程及相关制度规定； 3．熟悉房地产交易的合同内容。 能力目标： 1．基本具备操作完成房地产买卖、租赁、抵押的能力； 2．能组织签订一般的房地产交易合同。 第一节 案例导入 案例1 以非正规手续购买房屋之后 案例2 卖房合同刚签好，房屋卖方就反悔 第四章 房地产税费 知识目标： 1．了解现行房地产税费的种类、作用和特点； 2．熟悉现行房地产税费基本政策； 3．掌握各种房地产税费基本含义和构成要素； 能力目标： 1．能依据现行房地产税费政策，提供有关房地产交易活动的税费咨询； 2．能快速准确地测算房地产经纪活动中委托人所需的税费数额。 第一节 案例导入 案例1 购房“失算” 案例2 税费搞晕购房人 一、房地产税费基本概念 （一）税收 （二）房地产税收 （三）房地产收费 （四）税率及计算 【案例2】张庆在某市有两套住宅，因急需资金，现准备向李女士转让一套住了6年、属于市区范围内的总面积在230平方米的公寓，在转让时能提供原购房发票，发票所载原购房价格为150万元（含装修价格），转让价为230万元，评估价也是230万元，双方都想知道分别要缴纳的税收是多少。 第五章 房地产居间业务 知识目标： 1．懂得房地产居间业务内涵； 2．掌握房地产居间业务操作流程； 3．了解房地产居间合同； 4．掌握房地产居间业务佣金； 5．了解房地产居间业务纠纷问题。 能力目标： 1．能实地操作房地产居间业务； 2．能计算房地产居间业务佣金； 3．能简单分析房地产居间业务纠纷问题。 第一节 案例导入 案例 房地产居间三连环业务 二、房地产居间业务操作流程 （三）房地产居间合同 1、房地产居间合同的涵义和性质 （1）涵义 房地产居间合同：房地产经纪人接受委托，为委托方报告房地产成交机会或撮合委托人与他方成交，委托方给付佣金的合同。 2、房地产居间合同主要条款 委托人甲（出售、出租方）、居间方、委托人乙（买入、承租方）三者的姓名或名称、住所； 居间房地产的坐落情况； 委托事项； 佣金标准、数额、收取方式、退赔等条款； 合同在履行中的变更及处理； 违约责任； 争议解决的处理办法； 其他补充条款。 3、不同类型房地产居间合同的注意事项 （1）房地产租赁居间合同的注意事项 在房屋租赁居间合同中应补充限制性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。 （2）房地产转让居间合同的注意事项 要写明转让居间房地产的详细坐落情况。 在佣金标准、数额、收取方式、退赔等方面要有详细规定。 明确三方违约责任的处理办法。 4、不同类型房地产居间合同范本