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项目策划与推广策划 营销总体策略 营销推广策略 广告策划 销售活动 产品包装 公关策划 销售节点控 制/销售手段 /促销活动组 织 充分应用各种 有效广告手段， 保证信息传播 畅达。 公关活动组织 /新闻策划 产品包装、 营造差异竞 争支撑点 沁水新城 沁水新城 项目营销与推广策划 阶段 推广语 主导诉求 一期 文化、阳光、自然、金色生活 建筑品质、居住品质 二期 万千宠爱，寄于一身 多元产品，景观社区 三期 梧桐即树，凤凰来归 居住环境、居住品质、规模社区、品牌优势 四期 商汇枢纽，终身繁华 体现区域商业的核心地位和升值潜力 营销阶段 沁水新城 沁水新城 项目营销和推广策划 项目推广阶段性分期 工作准备期 公开强销期 持续销售期 尾盘销售期 开盘 加推 清盘 引导试销期 沁水新城 沁水新城 项目营销与推广策划 工作准备期 阶段 工作任务 工作内容 媒体应用 工作准备期 完成各项销售道具的准备。 ②耳语传播、酝酿。 ③确立企划方案细部内容。 ④售楼处施工完成。 ①平立面确定。 ②VI系统设计。 ③广告宣传作业程序确定。 ④售楼处包装、定点看板制作。 ⑤销售准备。 ①工地围墙、看板。 ②重点据点户外看板。 ③报纸软文。 沁水新城 沁水新城 沁水新城 项目营销和推广策划 引导试销期 阶段 工作任务 工作内容 媒体应用 引导试销期 ①贵宾卡销售及选房 ②形象推广工作展开 ③完成现场准备工作 ④传达本案销售信息 ①各项推广活动开展 ②以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。 ③信函广告寄发。 ④来人来电统计及追踪。 ⑤排定媒体计划。 ⑥预告公开日期 ①户外看板，电子楼书。 ②电视广告。 ③报纸广告。 ④信函广告/DM派发。 ⑤车身广告。 ⑥横幅/布幔/罗马旗 沁水新城 沁水新城 项目营销与推广策划 公开强销期 阶段 工作任务 工作内容 媒体应用 公开强销期 ①扩大宣传面，开发潜在客源。 ②延续试销期热潮进入第一阶段强销。 ③集成掌握来人来电之成交。 ①来人来电最后过滤。 ②实施销售控制。 ③景观初现。 ④盛大开盘。 ⑤举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体配合。 ①定点看板。 ②电视报纸广告。 ③DM/海报。 ④售楼处外包装。 ⑤网站。 沁水新城 沁水新城 项目营销与推广策划 持续营销期 阶段 工作任务 工作内容 媒体应用 持续销售期 ①第二阶段强销。 ②促进签约。 ③抗性产品促销。 ④在总体规划指导下，保证一期分阶段推出的产品顺利去化。 ①客户反应统计分析。 ②媒体反应总结。 ③适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性。 ④后续活动适时展开，营造阶段销售高潮。 ①定点看板。 ②海报、广告。 ③软新闻稿。 ④网站。 沁水新城 沁水新城 项目营销与推广策划 尾盘销售期 阶段 工作任务 工作内容 媒体应用 尾盘销售期 ①困难产品突破 ②未成交客户分析及追踪 ③尾盘去化 ④为二期产品的全面推广做好准备 ①将潜在客户进行再过滤 ②对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法 ③二期产品卖点提炼，策划案完成。 ①海报、广告 ②软新闻 ③网站 沁水新城 沁水新城 项目营销与策划 媒介计划 项 目 金 额 所占比例 发布周期 电视 30～50万元 30％ 8个月～12个月 报 纸 30～50万元 30％ 8个月～12个月 高架广告牌 18万元 11％ 1年 户 外 媒体 25～40万 23％ 8个月～12个月 公交候车亭 8～10万元 6％ 8个月～12个月 沁水新城 沁水新城 策划大纲 项目概况 市场环境分析 客户群分析与定位 项目定位与形象策划 项目营销推广策划 沁水新城 项目概况 地理位置 北面：背临海甸二东路 西面：西临和平大道 南面：紧邻南渡江，与滨海大道隔江相望 东面：东临横沟河 沁水新城 沁水新城 项目概况 广物沁水新城位于西安市世园水晶到东南角，总占地约17,6000平方米，建筑指标容积率2.99，绿化率35.50%。 距西安港务金融区3.5公里，与东西主干道滨河大道隔江相对。便利的交通、绝佳的地理位置、自然景观让沁水新城一颗璀璨明珠镶嵌在海口，在市政府发展精神指引下，将成为城市的新标杆。 项目处于水晶岛与浐河的交汇处，两面临水，未来“一河两岸，十里 长廊”的重点风景区。 沁水新城 沁水新城 项目概况 周边环境 工程大学 邮政储蓄 南国超市 唐都医院 世园水晶岛气候宜人，周边教育、医疗、商业等生活 配套齐全。 沁水新城 沁水新城 沁水新城 项目概况 交通状况 附近有11、15、18、19、24、35、44等多路公交车，交通发达便捷。距离水晶岛中心生活区仅5分钟车程，据块仅10分钟车程。项目东临和平大道，北接环岛路，项目距离西安火车站直线距离20公里，距咸阳国际