房地产项目策划范文.ppt

经纬新天地前期策划;结构指南;一、可行性研究;1、市场分析;2、市场预测;3、成本预测;二、项目研究;宏观环境 未来发展趋势 项目价值分析 提炼项目卖点 竞争性分析 差异化竞争 潜在客户群研究 锁定目标客群;1、宏观环境分析;拆迁改造：伴随城市综合体的打造， 拆迁也在紧张的进行中，大量的拆迁户，会选择购买品质更高的商品房。 外来人口：目前，济南暂住人口数量超过180万。济南降低了外来人口落户门槛：本地居住两年，并缴纳一年以上养老保险，即可获得济南户口。这增强了对周边地区的吸引力，刚性需求和潜在需求均增大，随着西客站，滨河新区等地区的建设会吸引更多的外来人口形成持续的市场需求。 房地产市场环境 一二三级市场结构以及规模 行业成熟度：除去万科，国内几大开发商均涉足济南市场，恒大，绿地，中海，保利，产品丰富度也很高。 ;热点板块图;热点板块分析;滨河新区：;西客站板块分析;西客站板块图;板块定位;;2、项目价值分析;项目资源分析;3、竞争性分析;结论： 主要客群均为刚需 主力户型集中在50——140，一二三室 近距离内主要竞争楼盘是外海中央花园，对刚需中的中高端客群吸引力大 远距离内，阳光100竞争力强，主要优势是区位优势和成熟配套 绿地泉景园主要特点是价格优势，价格低;2.潜在供应量竞争——举例 主要采集了西客站片区大宗成交土地 ; ;西客站寡头分析;寡头分析; ; ; ;企业竞争定位;4、潜在客户群研究;客户构成从区域来源分析;结论：产品方案;三、项目定位;;;1、SWOT分析;2、客户定位;3、产品定位产品定位内容;规划设计建议;配套设施;特色配套;打造教育+地产的大盘开发模式。 教育：无论是为物质洪流所逼而无暇顾及精神的需求，或是完全无所作为而活的全无价值，“下一代的成才”都成为家长们的“自我实现”的转移目标，成为这个城市家长们最为关注、最甘愿为之付出的焦点。 教育定位：引进国内一流名校——清华实验学校，打造济南最大的教育人文社区。并建设一所幼儿园;商业配套、医疗配套、文体设施;目标客户需求;户型配比建议;装修标准;4、价格定位;——低开高走;根据项目区位和自身因素，在本区域选取了绿地泉景园、外海中央花园、阳光100国际新城等最具有可比性的在售楼盘进行比较预估。;比较楼盘权重打分;价格预判;四、项目推广方案;1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 ;1、卖点提炼——区位篇;卖点提炼——产品篇;2、项目整体形象设计;3、推广费用预算;4、现场包装方案;围墙与户外;样板间;售楼处与通道设计;5、销售策略;销售次序;销售时机;价格策略;销售目标;6、推广策略;推广阶段划分;推广主题;推广主题推广语;媒体组合策略;行销策略组合;行销策略组合举例;;;;;;2012年完成对楼盘形象的塑造，主要是知名度和市场关注度的提升，重点解决项目形象记忆，在济南市场上树立项目具有鲜明区隔性的品质联想。 （1） 树立项目新城中央，湖景宜居的大盘形象。在项目所在区域及业内具备良好口碑。 （2） 初步积累项目目标客户群体，为2013年4月外海中央花园开盘积累人气。 （3） 完成项目形象树立向项目美誉度过度 ; 新城中央 湖景宜居 ;推广策略：以形成中央，湖景宜居大盘为切入点；以具有浓郁的人文气息的品质落地为发力点。;目标下的思路;12/10