房地产项目营销策略及执行方案.ppt

* 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 范围：项目模型、单体模型 功能要求： 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同户型分别亮灯， 模型示意 能体现项目的叠水，项目的广场、泳池、叠水可以做成活水，能够流动。 尺寸要求： 项目模型比例由设计部与销售部共同确定。 单体模型比例尺要大于珍泉原有单体模型，否则不利于客户较多时展示。 品质要求： 与项目建筑风格相同，体现城市、现代、创新。 * 地盘包装 目的：增强项目昭示性，吸引往来客户的关注 完成时间：围墙完成时间6月25日前，其余可视重大节点而定 重点强调：项目整体形象及功能定位 围挡视觉效果内容：项目名称、主打广告语、发展商、销售热线 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 销售中心 作为展示环节中的 重中之重 形象与气势的展示，同时传达项目配套 我们倡导的大盘新生活方式的体验场 VIP贵宾室、 影音播放室 项目建筑细节、新科技、新材料应用展示场 导示系统 1、位置的选取显要位置 2、导示牌本身的设计要有品质感，形象要好 3、覆盖的功能区域尽可能全 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售中心 * 销售物料需体现一定的特殊性，以便项目在市场中脱颖而出 纸袋：体现环保主题，保障可重复利用，且客户愿意再次使用 工牌：销售团队统一配戴，单独设计 礼品：建议制作小水晶类天鹅挂饰等 工装：特色，让客户眼前一亮 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售物料 * 形象楼书 目的：对项目价值进行生活意向的价值传递 完成时间：2011年6月底 1、将项目的社区价值以及未来的生活意向用画面进行传递 2、加入专业评价 3、结合目标客户的兴趣特征导入更多对位内容吸引发目标客户获得更高心理认同感 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 客户通讯：《精英们的理想生活》 目的：每季一期，起到客户通讯的作用，传递项目价值信息，提升产品价值 关键点： 1、城市观点和动态报道； 2、项目信息及时传递； 3、设置客户参与专栏，增强与客户的互动 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 目的：对项目价值进行专业的点评、剖析 完成时间：6月底，园林尚未完成，最关键点： 1、将项目的区域、规划、建筑、户型、园林、配套等价值信息完全呈现 2、加入部分专业体现城市中综合性大盘的的图片 3、加入时尚元素，以及城市精英阶层的生活特性 3D宣传片 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 安宁市青年设计大赛 时间：2011年6月25日 地点：首领公馆售楼部 活动方式：公开评选 活动目的：加强市场对首领的认知度； 减少推广成本； 营造个性化生活场景； 增强客户购买欲望。 样板房设计大赛 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 策略 电视： 户外： 认筹信息 主题： 主题： 海报： 主题： 推广渠道的选择——电视、户外、海报、短信 短信： 主题： 认筹信息 认筹信息 认筹信息 * 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 策略 前期客户盘点 目的： 实施形式： 对咨询期、的客户进行回访、盘点， 筛选优质的客户 通过电话与前期客户回访，告知项目展示 信息、产品信息、认筹信息 目标： 盘点500批诚意客户 * 第二阶段 7月2日至8月11日 项目认筹期， 项目认筹启动、 产品说明会、招商启动会 * 酒店式公寓定位 体现现代简洁的风格； 立面造型及元素韵律感强； 精品商务酒店物业——立面风格 引入精品商务酒店以及相关配套，为城市商务人士打造配套齐全的居住条件 树立城市地标 酒店式公寓位置要求： 位于高级写字楼附近，交通方便 有较完善的商业 * 客户类型 需求特点 商务人员 私密性强，活动空间自由，将居住空间与办公室结合，所需的户型面积较小 投资客 昆明有不少人购买房屋用于投资，选择户型面积较小，总价低的物业，投资客较喜欢此投资方式 上班族 对小面积住房较喜欢，总价低，过渡型住宅 现代的酒店式公寓： 提供酒店的服务与管理，兼有居住和办公的功能； 是将住商一家有机结合，作为连接酒店和私人公寓的桥梁 客户定位 * 写字楼定位 未来的城市商务商业中心，打造城市高档写字楼，提升商务环境和提高项目档次，营造一个多功能的大商务空间； 城市甲级5A写字楼 建筑物自动化系统（BA——building automation) 办公自动化系统(OA——office automation) 通讯智能化系统(CA——communication automation) 火警自动化系统(FA——fire s