托起明天的太阳.ppt

讲解大纲 一、六一儿童节的来源 二、六一儿童节卖教育险的好时机 一、六一儿童节的来源 在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。 为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利，1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。 新中国成立后，中央人民政府政务院于1949年12月23日作出决定，规定6月1日为新中国的儿童节，同时宣布废除旧中国国民党政府1931起实行的4月4日为儿童节的规定。 二、六一儿童节卖教育险的好时机 （一）六一儿童节卖教育险的三大理由 （二）广阔的教育险市场 （三）教育险推荐 （一）六一儿童节卖教育险的三大理由 六一儿童节是孩子消费的节日 养成孩子良好的理财习惯 教育是家长最关注的问题 （二）广阔的教育险市场 俗话说得好，“书中自有黄金屋”，成功不一定靠学位，但在现代社会中，学位无疑会给一个人的生涯成功带来优势。统计数字表明，美国一个有大学文凭的人比一个没有的人一生要多收入100万美元！那么，子女教育基金要多少才够呢？看看现在每年彪涨的学费，再想想以后可能的通货膨胀，子女教育费用将成为家庭仅次于购房的一项支出。有人估算，现在一个小孩要在国内读书到大学毕业，学费在15万元左右，还不包括生活费；如果出国留学，仅留学费用会在30万－60万元不等！这些都是现在的数字，假设学费以每年3％增长，十年后在国内读到大学毕业的费用在20万元左右，是不是不可想象？面对如此庞大的教育支出，我们的父母当然应该尽早规划，许孩子一个美好的未来！ （三）教育险推荐 陌生接触话术 作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成风。今天我们如果为我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！ 缘故接触话术 “李姐，告诉您一个好消息，最近我们公司推出一款新的专门为少年儿童量身定制的产品，这个产品对于解决少儿的成长期所需的各项费用都有非常全面的设计和帮助，我给您介绍一下吧。” 　 缘故接触话术 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。 孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。 问题我已经有保险了 恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。 我不想买 我不知道适合不适合我家小孩 孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子容易生病，而我向您推荐的这款产品包含了儿童可能会得的十种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要为孩子的教育支出时这份保险又会帮您解决不时之需，从十五岁每年有基金给您直到二十五岁孩子毕业，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝贝量身定制的，非常适合的！ * 少儿成长花费统计表  ??基本生活费 ??300×12月×3年＝10800 ??300×12月×3年＝10800 ??300×12月×6年＝21600 ??300×12月×3年＝10800 ??300×12月×3年＝10800 ??300×12月×4年＝14400 ??79200 ??保育费 ??300×12月×3年＝10800 ?? ?? ?? ?? ?? ??10800 ??基本教育费 ?? ??150×12月×3年＝5400 ??1200×6年＝7200 ??1600×3年＝4800 ??1600×3年＝4800 ??10000×4年＝40000 ??62200 ??辅助教育费 ?? ?? ??100×12月×6年＝7200 ??200×12月×3年＝7200 ??200×12月×3年＝7200 ?? ??25200 ??零用钱 ?? ??100×12月×3年＝3600 ??200×12月×6年＝