斯达舒营销策划案例.ppt

创意营销策划方案展示——修正牌斯达舒胶囊的营销策划 一、我国胃药市场现状分析 （一）我国胃病现状 ??? ??1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%； 2、占消化道系统就诊人数的15%； 3、占医院药品销量的18%； 4、占OTC药品销售额的25%。 因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。 常用胃药所占市场份额 （二）消费者调查 胃病经常发生于40~50岁之间，男性多于女性。引起胃病的原因很多，包括遗传、环境、饮食、药物、细菌感染等，以及吸烟、酗酒。 胃病的潜在患者： ①学生，尤其是大学生 ②白领 ③教师 ④司机 二、斯达舒的广告战略 ? 斯达舒的广告策略 医药广告的信息可以突出产品符合消费者心理雪球的鲜明特点，把医药产品的市场竞争中的防伪牢牢树立在消费者心目中，正是基于这个出发点，斯达舒在过去的广告中不断变换着自身的定位。 （一）唤起注意 （一）唤起注意 斯达舒在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，但很少人会记得住这个名字。而在斯达舒的广告中，一位年轻的母亲焦急的翻着抽屉，原来丈夫的胃病又犯了，找不到胃药，急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来一个呆头呆脑的男人，原来是四大叔。妈妈拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。广告虽然恶俗，但却人们记住了斯达舒。 （二）激发兴趣 （二）激发兴趣 随后斯达舒的广告在中央台和其他电视台每天不断的播出，知名度持续上升。接着，斯达舒有推出广告胃人篇：胃痛、胃酸、胃胀，斯达舒能为你做什么？ （三）功能定位 斯达舒明确让消费者知道自己是胃药。“胃酸、胃痛、管用斯达舒！”通过密集的传播，让消费者在头脑中反射：胃部出现相关症状，斯达舒能有效解决，让消费者能轻松理解。充宏观环境上给消费者一个比较明确的思想定位。 （四）品质定位 （四）品质定位 在孙红雷的广告词中“修正药、良心药、放心药、管用的药”、“好胃药 斯达舒”、“修正良心药 放心管用药”。斯达舒在广告中除了突出产品的性能、用途外，特别强调放心、良心、管用。 这点刚好和前段时间曝光的毒胶囊事件有关，一些非法厂商用皮革下脚料造药用胶囊 。修正药业以此来宣传自身药品的良好质量。 （五）其他方式 ①广告的短小、重复 斯达舒的广告时间不长，一般在20秒左右，不过播出频率高，给人们留下十分深刻的印象，让大众都记住了他。 （五）其他方式 ②媒体渠道选择 修正没有采用常规的普遍性“轰炸”的方式，而是非常重视广告的有效性和专业投放，最终选择了央视，与央视的《开心辞典》合作开展选拨主持人。 在报纸，路牌，网络等斯达舒也在宣传，在公交车上的电视业常常出现广告。 （五）其他方式 ③亲情化 修正药业专注人们的亲情化诉求，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为“胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中，使受众在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆。这就撇开了千篇一律的明星代言广告，给人耳目一新的感觉。 成果 2005年斯达舒成为中国第一例胃药驰名品牌。 1998年斯达舒问世，打破了胃药或中药、或西药的市场格局。成为中西结合的胃药第一例。 七年来斯达舒累计总销量达100亿粒。 建立了1个国家级企业技术中心 成果 2000年率先通过了GMP认证 2003年国家食品药品监督管理局赋予斯达舒为独立的国家标准。 连续七年保持“消费零投诉”和“质量零事故”，并被中国消费者基金会特别授予“斯达舒保护消费者杯”奖。 斯达舒的营销策划十分成功，胃药市场在十年内打造了三九胃泰、丽珠得乐等十多个著名品牌，在当时的市场形势下斯达舒不论是产品特点还是品牌基础都无法占优势。但它却像一匹黑马创造了非处方药市场的又一奇迹。从名字的难记，到“四大叔”深入人心。再是脍炙人口的“胃痛、胃酸、胃胀 快用斯达舒”，修正药业注重营销策划，在传播产品的同时，树立企业的人文精神。总之，是一个成功有创意的营销策划案例。 * 2.19 999胃泰颗粒 6 3.41 江中健胃消食片 5 3.80 洛赛克胶囊 4 3.82 斯达舒胶囊 3 4.42 达喜片 2 8.39 吗丁啉 1 市场份额（%） 品名 排序 /v_show/id_XNDAxMDMxNTE2.html /v_show/id_XMTQyOTkzMzM2.html /v_show/id_XMjA0MDI2Nzc2.html 三、斯达舒营销策划的成果 三、斯达舒营销案例总结