新生日用品销售策划方案.ppt

夏梦秋收 宗旨：在服务中寻找快乐 负责人：陈堪慧 团队成员 陈堪慧：10机电2班 （负责人），有在创业园水果店的销售经验、熟悉产品运作，参加过创业实战大赛，熟悉相关运作。 陈国栋：10数控2班，熟悉服务流程有过创业经验，对外面市场上的物价比较熟悉。 陈健宇：10机电2班，热爱创业，同时参加过创业实战大赛，对销售有经验。 邓小霞：10物流1班，平易近人，口才好，有利对商品的销售。 市场分析 有利因素：新生对学校周围的环境还不是很熟悉加上我们学校位于郊区购买生活用品比较困难，同时今年学校招生比以往多，所以相对以往生活用品的需求将会增加。 不利因素：由于中山本地学生比较多，很多本地学生都会把能带上的生活用品从家里带来，一定程度上减少了市场的需求。 商品展示 销售策略 1、实行多买多送制度，只要顾客购买物品大到一定金额，就会获得价格上的优惠或赠送小礼品或小用品。 2、我们将通过奖励的方式，发动身边的同学为我们做宣传工作。 3、在新生购买物品较多的情况下我们将会有人帮忙送到宿舍，实行送货上门。 4、在最后的清货我们将会在保本的前提下大甩卖。 5、我们会在摊位上贴上相关的优惠政策。 财务规划表一 名称 数量（件） 成本价（元） 销售价（元） 总成本（元） 销售额（元） 厚棉被 10 60/张 85 600 850 薄毯子 20 30/张 50 600 1000 高质枕头 15 12/个 20 360 600 普通枕头 20 8/个 15 160 300 水桶 30 9/个 15 270 450 床垫 15 25/张 40 375 1000 衣挂 30 2.5/件 4 75 120 衣柜锁 30 3.5/把 5 105 150 财务规划表二 名称 数量（件） 成本价（元） 销售价（元） 总成本（元） 销售额（元） 洗衣粉 30 4/包 6 120 180 洗脸盆 15 8/个 15 120 225 洗发露 10 15 25 150 250 沐浴露 10 10 15 100 150 其他费用 300 300 总金额 3295 5275 风险应对 1、如果遇到下雨天我们将会将摊位分转到东区个别栋新生宿舍。 2、如果太阳过大在管理人员的允许下我们将会把摊位转到大树下面并架上帐篷。 3、在接近活动尾声时候我们将会尽可能的送货上门。 4、对于我们卖剩的商品我们将在拿货时候同供应商商定好卖剩货物可以全额退款。 5为了防止部分商品脱销，我们将与供应商保持密切的供货联系。 谢 谢 观 赏