新销售培训总结报告100526.ppt

心得分享 引起共鸣 屏幕上什么内容那么吸引他们，如此整齐的抬头角度~ 培训概况 培训效果反馈 　　 1，问卷反馈 　　　 2，问题总结 风采展示 　　　１，专业培训和销售分享花絮篇 　　　２，销售技巧培训花絮篇 ★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 ★ 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师 ★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 ★ 北京《赢家大讲堂》，《前沿讲座》电视教学栏目特聘讲师 ★ 影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练 ★ 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导 ★ 为数百家大中型企业授课培训、辅导咨询 讲师简介—— 陈 震 先 生 销售第一步：走出自己 帅哥美女齐上阵，瞧把陈老师乐得 我的问题可没那么好回答啊，哈哈~ 电话销售技巧演练连真道具手机都上场啦！！！ 赶紧趁休息时间向陈老师讨教几招 庞大的华北新销售团队整装待发 GO GO GO The End 感谢江总,Cindy和涂总对于培训工作的支持 感谢北京公司对于培训的后勤支持 感谢战略部郭嘉的精彩讲解 感谢天津总经理陈明的销售经验分享 感谢所有参加人员的热情和认真参与 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 2010分众传媒华北 新销售培训 精彩花絮 Prepared by: 培训部 Date: 2010-5-26 培训概况 培训效果反馈 　　 1，问卷反馈 　　　 2，问题总结 风采展示 　　　 1，专业培训和销售分享花絮篇 　　　２，销售技巧培训花絮篇 　　　 一，培训目的 分众传媒现在已经成为国内最大的数字传媒集团，创建学习文化，打造分众传媒的核心竞争力，建立高效率的管理系统和代表公司形象的职业化团队。 公司希望通过培训已经分享优秀销售的成功案例，学习经验，加强销售的专业知识，提高工作效率、工作质量，增强交流沟通，创造良好的工作氛围，增加员工归属感。 二，培训签到情况 此次参加华北区新销售培训课程共，93人。 具体签到情况如下：  活 到 老，学 到 老! 学 到 手，用 到 手! 城市 日期 5月17日 5月18日 5月19日 5月20日 5月21日 华北新销售 93 93 93 93 93 三，培训概况 培训时间：5月17日-5月21日五天 培训地点：北京 培训受众：北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨、长春、石家庄 四，培训内容——专业知识和销售分享 在各领导的大力支持下，全体参训人员认真参与，此次培训顺利进行，培训为期一周,培训内容分为媒体专业知识、销售分享和销售技巧，培训具体课程为： 华北新销售培训课程安排 日期 课程内容 讲师 5月17日上午 媒体相关基础知识及各种媒体的特性； 郭嘉 分众产品介绍及特性 5月17日下午 分众媒体资源与其它媒体的优势互补或比较 郭嘉 5月18日上午 媒介策划公司的服务流程与模式 郭嘉 TV广告计划与购买的相关知识、 公司Infosys OOH系统的简略介绍 郭嘉 5月18日下午 如何做好客情关系 陈明 5月19日上午 专业策划提案的撰写 郭嘉 5月19日下午 销售分享 销售 5月20日上午 销售QA 郭嘉、销售 四，培训内容——销售技巧 华北新销售培训课程安排 日期 课程内容 讲师 5月21日 有效掌控整个销售过程的语言技巧 陈震 电话销售沟通技巧 顾问式的面谈技巧 目标客户管理和服务跟踪 目标客户服务跟踪 销售谈判中的15点启示 培训概况 培训效果反馈 　　 1，问卷反馈 　　　 2，问题总结 风采展示 　　　 1，专业培训和销售分享花絮篇 　　　２，销售技巧培训花絮篇 　　　 一，问卷反馈 华北新销售培训反馈平均分为: 4.70 二，问题总结（１） 1.你觉得课程中最有帮助的部分是哪些? 销售经验分享——客情关系和销售技巧 电话沟通技巧，面谈的销售技巧，帮助扫除障碍和顾虑，更有效地与客户沟通 媒体专业知识数据讲解，专业知识、专业术语的剖析 实战案例分享销售技巧 分众与其他媒体的竞争优势公司 销售问题解答 客情关系的把握 心理激励 提案撰写，使得更系统了解整个销售过程 二，问题总结（２） 2.对课程中的观点和方法,您决定要在实际工作生活中如何运用? 针对不同客户提供不同的数据推理。 认真梳理反复斟酌，并写出些电话沟通的