明诺婴幼儿营养配方奶粉网络营销方案(2010.5.24).ppt

明诺婴幼儿营养配方奶粉品牌推广与口碑宣传网络营销方案 2010.5.24 在全新的WEB2.0时代，互联网彻底改变了人们的生活，营销方式也在悄悄地发生着变化，传统的媒体面临着危机，能够同消费者沟通的双向营销方式逐渐发展起来； 奶粉行业在经历了三聚氰胺事件之后，食品安全问题成为人们关注的问题，简单的硬广推销已经不能引起人们的认同，经销商对消费者的宣传已经逐渐被消费者之间的沟通所取代； 发生变化的不仅仅是在消费者身上，更多的变化出现在奶粉生产、销售与使用的不同阶段，厂商、经销商、消费者、营销者都不可避免的参与到这场变化之中。 硬性的广告宣传已经难再起效，只有通过软性的渗透，通过第三方网友或者新闻报道的形式才能真正使网友对奶粉品牌减少戒备，同时也更容易融入到消费者中。 奶粉安全成为奶粉消费者格外关注的问题，特别是自己孩子奶粉的家庭，对奶粉的选择尤为谨慎。 当安全成为每个厂家的宣传点时，实际上也不再是一个品牌产品所具备的优势。 在这种情况下，我们要挖掘明诺奶粉潜在的优势，同时通过更符合消费者心理的宣传方式进行“随风潜入夜，润物细无声”的品牌推广效果。 品牌诉求 品牌释义 营销手段 软文营销主题列举 论坛营销 品牌宣传周期 宣传重点 美誉度的建立从宣传初期就已经开始，但是我们仍旧将前两个月作为知名度的拓展期，这一时期我们主要通过大面积的信息发布增加明诺婴幼儿营养配方奶粉的知名度。 中间的两个月我们将重点对”真正的荷兰原装进口“这一产品特点进行重点宣传，重在让消费者了解到明诺婴幼儿营养配方奶粉的产品优势。 最后两个月我们主要进行美誉度的宣传，重点在于在母婴论坛以第三方的角度对产品进行推荐，站在妈妈的角度来赢得消费者的口碑宣传，并进一步促进销量的提升。 当然，品牌的创建是一个长期的过程，所以我们将明诺”真正的荷兰原装进口“的特点作为重要的品牌内涵，并在以后的宣传中重点突出，在我们目前的宣传中渗入到软文和论坛的稿件内容中。 职责 项目的整体沟通、策略支持、撰稿支持 项目执行控制 危机管理 人员配置的协调 职责 媒介总负责 媒体稿件的发布 记者关系维护及媒体邀请等相关内容 媒体监测 职责 进行媒体的沟通 媒体稿件的发布 记者关系维护及媒体邀请等相关内容 媒体监测 职责 协助媒介进行媒体的沟通 协助媒体稿件的发布 协助记者关系维护及媒体邀请等相关内容 协助媒体监测 职责 总体方案策划 创意策划 稿件撰写 周汇报、月汇报撰写 职责 稿件撰写 方案创意策划 制定监测报告 职责 协助撰稿 协助创意策划 协助制定监测报告 谢谢！ 服务团队-龙滢滢 专长于网络媒体（包括门户、博客、论坛）的资源，曾服务过浪潮、清华同方、三星、中国制造网、中太数据、网汇通等国内外的客户。 服务团队-王曼 专长于网络媒体（包括门户、博客、论坛）的资源，曾服务过神州数码、世邦机器、众泰汽车等国内外的客户。 服务团队-王宁 成功参与策划了浪潮、三星、雪花啤酒等客户的PR方案，东南汽车、雪花啤酒、博时基金、中信证券等专职撰稿，《营销学苑》杂志特约作者。 服务团队-李丽娜 5年的相关行业撰稿经验，长期服务于东方基金、长盛基金、博时基金、酷贝网、威客网等项目的撰稿，对互联网、金融行业有着非常深刻的了解，撰稿经验丰富 * * 本文件含有关于明诺奶粉及汉德凯思公司的商业机密，版权归汉德凯思所有。除明诺奶粉公司外，任何人或单位未经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如明诺奶粉公司决定不采用汉德凯思的顾问和建议，亦应保证汉德凯思的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。 汉德凯思 提供 策略制定 口碑执行 3 背景分析 1 2 团队介绍 4 目 录 时代趋势 全球迎接WEB2.0时代的到来 时代趋势 厂家的变革 图片出处：网络口碑营销有误区 圣元奶粉涉嫌口碑造假 链接：/news/gongsi/dongtai_newsinfo_1471.html 虽然是一起负面的报道，圣元奶粉的网络营销显然因为有误区而受到了质疑，但是进行网络营销的奶粉厂家不止一家，网络营销已经成为奶粉厂家营销体系中不可或缺的一环。 经销商的变革 奶粉品牌在百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行排名优化，经销商更是不忘抢占这一块市场，中间经销商的参与使得奶粉市场的竞争更加激烈。 消费者的变革 互联网的普遍与80后妈妈一代的诞生使得上网的妈妈数量突然激增，而对广告已经明显抗拒的新妈妈显然对已经有孩子同样作为妈妈的人有明显的亲近心理，论坛和各种各样的博客圈成为他们的交流沟通的阵地。 营销者的变革 由互联网派生出来的多种网络营销手段，目前这一体系成为各个网络营销公司，甚至专业的广告公关公司追求的。 小结 网络营销已经成为目前所有行业，包括奶粉在内的一个不容忽视的品牌传播方式，努力把握机会才是促进