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前言 要想真正成为一名优秀的销售人员必须懂得学习，只有不断的学习才能让自己成长，才能让自己在这个竞争极强的时代里保持不败。人这一生总要让自己留下点什么，但那一定不是遗憾！无论做什么行业，作为一个在职场打拼的员工，首先要具备正确的思想，还要拥有积极的心态，随着环境的变化，不断改进完善自己的工作方法才有机会让生活更加美好。为了自己的梦想、实现自身价值让我们现在就开始学习完善自己！ 目录 目录 目录 目录 目录 目录 目录 思考 终端画面演示方案 1. 网锐97系列一台演示体感游戏 2. 网锐98系列一台演示百度界面 3. 网锐96系列一台演示卡拉OK画面 4. 网锐88系列全部演示高清画面 5. 其他产品全部演示图标画面 旺季直销员准备工作布置 核心思路——懂得经营的人最会赚钱 如何经营你的卖场？ 环境分析（思考） 无论是新直销员还是老直销员，每到一家新商场都要懂得进行环境分析，只有懂得对环境的分析才能将你的才能发挥的淋漓尽致。 商场位置环境分析 首先要懂得了解你所在的商场是位于你所在城市的中心位置，是周边位置，还是城乡结合处。周边的消费能力如何？消费习惯是什么？有什么当地的风俗及特点？还要了解周边消费群体是什么样的人群，是工人多、是农民多、是知识分子多、是商人多，了解了人群在讲解产品的时候才会结合当地的地域、人文特点更有针对性的进行销售只有这样才能使成交率大幅提升。 环境分析（思考） 商场内部环境分析 对外部环境进行了分析还要对内部环境进行分析，首先了解商场本品牌的位置，是否位于有利地形确定主要客流方向，了解共有几个品牌，那几个品牌位置有优势，还要了解其他品类的位置比如冰箱、洗衣机、空调的展位在哪里有效进行联动销售。 通道、款台位置尤为重要，要知道我们成交后带顾客交款时会经过那些品牌的展台，是否有被切货的危险，如何避开强势品牌去交款，减少潜在威胁。 人员分析 在商场要想将销售做到最好保持不败就要了解身边的人，包括商场经理主管的特点、爱好兴趣、性格等进行分析最重要的是了解竞争对手的人！了解竞争对手讲解机器的思路、步骤、语言特点、方法只有了解的对手这些习惯才能有着对性的进行应对有效取得主动进攻的机会而不是被动挨打。 销售五部曲 一：要观察顾客在商场的位置走动的方向和停留时间 ——确定打击方向 二：要想成功的销售首先要把顾客吸引到你的展台前 ——争取机会销售 三：要在最短的时间里尽量加深顾客对本品牌的印象 ——阐述产品特点 四：一定要差异化的讲解我们产品和竞争品牌的区别 ——提升购买信息 五：对顾客说提出质疑的问题要认真仔细的讲解演示 ——排除顾客疑虑 旺季现场销售准备三周九步曲 第一周： 库存货源——卖什么？ 首先，必须与主管业务沟通好所在渠道的货源结构，事先了解哪些产品货源充足，哪些产品存在缺货可能，并针对性地进行一次大的样机调整，具体内容包括样机形象的清理、主推位样机调整。 前期收尾：售后、残机、老品、储备潜在顾客 临促筛选：敬业、形象、应变 旺季现场销售准备三周九步曲 第二周： 样机调整——怎么卖？ 根据了解的货源情况，对库存充足、公司主推的产品，优先上样，根据现场人流方向，对高端产品进行形象化出样。 现场人脉：小赠品、情感沟通(协调门店经理、主任/柜长、财务、门店库管、送货司机） 临促第一次培训:现场机型熟悉、价位、卖场环境、开票流程 旺季现场销售准备三周九步曲 第三周： 临促第二次培训：首次培训效果考核、主推产品三分钟讲解、根据卖场竞争环境进行竞争品牌打击培训（提供验证的报纸、物料，形成成套解说辞）、设计临促占位-引导方案。 体能储备：调整作息时间，注意休息，杜绝饮酒、熬夜等活动，准备护嗓药。 查漏补缺：现场突发问题应对（现金准备、饮食准备、顾客饮用水等）、检查各类遥控器、备足电池，确保遥控器在相关机型1米内可见或随身携带、囤积各类单页、最后跟踪货源。 优秀直销员应具备的意识 主动意识 机会是自己争取来的，天上不会掉馅饼。 拼抢意识 表面是一台货的较量，实际是信心的较量。 品牌意识 我热爱自己的选择，我处处捍卫我的选择。 责任意识 只要你认真，什么事都会有一个好的结果。 第一意识 要么不做，要做就做到最好。 饥饿意识 竞争品牌多买一台货我就少吃一碗