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客 户 资 源 运作模式—战略联盟（四） 中国中央电视台 媒 体 联 盟 配合产品营销宣传 结成产品合作推广联盟 培育管理教育市场 促进竞争性互动 作 用 成 员 中国教育电视台 北京电视台 上海东方电视台 湖南卫视 深圳电视台 《I T 经 理 世 界》 杂 志 《中国企业家》 杂 志 新 浪 网 卓 越 网 当当网上书店 运作程序—三阶段实施图 产品推广及营销程序图 封闭开发 —试卖课程 产品研发 种子教员培养 课程实验 路演 争取订单 第 一 阶 段 战略联盟推广—卖课程+卖产品 渠道建设 师资培训 授权认证与拓展 产品线深化 战略联盟管理与控制 第 二 阶 段 大卖场——卖产品为主，卖课程为辅 高强度的宣传攻势快速度营销 引进开发新的替代产品 第 三 阶 段 运作程序—产品开发（一） 光盘的开发 保留英文 版，为外 企职员和 英文较好 的人士提 供原汁原 味的哈佛 产品 汉化光盘 的用户界 面，保留 英文对白， 为MBA/ EMBA和 企业管理 人员提供 有挑战性 的内容 全部汉化， 为后期大 规模推广 提供最贴 近大众市 场的产品 运作程序—产品开发（二） 课程的开发 以光盘现 有内容和 框架为基 础，集中 中国最优 秀的培训 师资和管 理咨询专 家，融入 中国企业 案例，整 合形成四 组标准化 课件 教师在课 程教学过 程中，用 光盘辅助 教学，指 导案例讨 论，提高 教学质量 围绕课程 内容和光 盘的使用 方法，开 发和出版 配套系列 教材（课 程教材、 教师用书、 学生用书 和参考资 料），出版 配套的课 程ＶＣＤ 光盘内容的深度开发 开发管理 专题系列 课程，将 ****光盘 中的理论、 案例、情景 对话等内 容组合到 不同的课 件中，以 实现价值 增值 光盘内容 网络化， 为用户提 供服务平 台 通过光盘 产品开发， 策划其他 项目的开 发，引导市 场需求不 断延伸 将开发后 的产品打 入经理人 俱乐部， 优惠销售 哈佛其他 延伸产品 运作程序—产品开发（三） 第一阶段6个月 目的 产品生命周期的开发期，甄选开发教师、熟悉内容、翻译文字、软件汉化、课程设计、课程实验、培训种子教员 特点 以卖课程为主要手段，暂不进行光盘销售，有效的营销宣传先预热市场，争取订单 步骤 聘请各院校优秀教师分别熟悉光盘，分析光盘内容及框架，翻译文字和对话，形成教材开发的初步思路，作为教材和课程开发的基础 集中管理学院教师、培训人员、企业用户代表、软件开发人员共同研讨和设计课程，聘请哈佛资深讲师和本产品的开发人员来中国指导光盘课程本土化，形成总体开发的思路和实施方案 获得阶段性课程开发成果后，利用媒体的宣传及智诚公司自身的培训渠道，在企业内训和社会培训中开发出实验性课程，开始产生现金流入，并为课程开发和进一步改进提供建议 每门课程配备2组~3组种子教员，将授课过程摄像后制作成标准化VCD课程光盘，在第二阶段培训联盟体教员时使用 在智诚创业的客户资源的会员网络中，以实验课程为基础进行路演，获得先期订单 运作程序—产品推广第一阶段（一） 进度安排 译 者 甄 选 翻 译 软 件 汉 化 课 程 开 发 教材 开发 课程 实验 种子 教员 课程 VCD 开发 10天 10天 30天 15天 90天 90天 90天 90天 媒体 宣传 运作程序—产品推广第一阶段（二） 10天试验课程培训+ 教材+证书 （光盘为辅助手段） 产品和定价 运作程序—产品推广第一阶段（三） *****元 人民币/次 AMA管理培训 ****元人民币/人·天 产品 产品定价 相关产品定价比较 促销和渠道 运作程序—产品推广第一阶段（四） 中央电视台经济频道专栏节目 中国教育电视台专栏节目 公共媒体宣传报道 专业媒体宣传报道 产品推介会 社会名流产品赠送 工商管理类杂志 各