万马集团电缆营销策略研究.doc

经济管理学院 本科生中期论文 （2008级） 课题名称：万马集团电缆经营现状及营销策略研究 学生姓名： 谢宝磊 学 号： 200803160321 专业班级： 市场营销081班 指导教师： 姓名 张国良 学科 企业管理学科 职称 教授 2010年11 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc278230048 1 万马集团电缆的经营现状 PAGEREF _Toc278230048 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278230049 1.1 万马集团电缆的经营状况 PAGEREF _Toc278230049 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278230050 1.2 万马集团现有营销策略 PAGEREF _Toc278230050 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278230051 2 万马集团营销环境分析 PAGEREF _Toc278230051 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278230052 2.1 万马集团国内营销环境分析 PAGEREF _Toc278230052 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278230053 2.2 万马集团国外营销环境分析 PAGEREF _Toc278230053 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278230054 2.3 万马集团的SWTO分析 PAGEREF _Toc278230054 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278230055 3 万马集团存在的问题 PAGEREF _Toc278230055 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278230056 3.1 营销模式 PAGEREF _Toc278230056 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278230057 3.2 产品策略 PAGEREF _Toc278230057 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278230058 3.3 重料轻工 PAGEREF _Toc278230058 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278230059 3.4 人才方面 PAGEREF _Toc278230059 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278230060 4 万马集团电缆营销问题应对策略 PAGEREF _Toc278230060 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278230061 4.1 拓展营销渠道 PAGEREF _Toc278230061 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278230062 4.2 优化内部管理 PAGEREF _Toc278230062 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278230063 4.3 按市场需求进行产品定位 PAGEREF _Toc278230063 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278230064 4.4 强化企业创新观念 PAGEREF _Toc278230064 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278230065 4.5 注重企业人才的培养及合理利用 PAGEREF _Toc278230065 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278230066 4.6 加强企业文化建设 PAGEREF _Toc278230066 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278230067 参考文献： PAGEREF _Toc278230067 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278230068 致谢： PAGEREF _Toc278230068 \h 8 万马集团电缆经营现状及营销策略研究 经济管理学院 市场营销081 谢宝磊 摘要：万马集团电缆有限公司是国家大型企业浙江万马集团的核心企业。经过20多年的发展，万马逐步发展成中国制造业500强企业。在竞争激烈的生存环境下，万马现有的营销策略已经不适新的市场变化的需求，为此本文对万马集团营销策略存在的问题进行分析，并提出相应的对策。 关键词：万马集团；经营现状；营销环境；问题；对策 营销策略就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商