医药代理之下学术推广.ppt

代理制下的学术推广;代理制下的学术推广; 　　　随着政府职能转型，从经济建设型转向公共服务型；渠道合作的定义改造包括企业的角色与合作中的定位，供应链的上端提供产品、概念、思想、模式，管理进阶体现企业品牌的内力． 　　政府职能都能改，企业也该顺应时势。 企业职能定位后凸显核心竞争力，创造良好的环境，规划中的文化体系与渠道终端的价值再创造。 ;80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设，大社会，小企业。;The menu：;第一篇：角色的定位;不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念 　　●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度 没有网络覆盖 ● 高效率的管理系统 ● 重视培训 没有稳固的客户基础 ● 经营品牌 ●整体的营销战略 资金跟不上销售增长 ● 专业的推广手段 ;; 企 业 商 业 产 品 地 缘 质 量 医 院 服 务 人 脉 理 念 渠 道 学 术 人 员 有机结合，抗风险能力强。 ——堡垒与前沿 　　　　　　新模式：你中有我，我中有你。 ——股份改造;学术推广的意义 实施公司品牌战略 明确的协销，帮助上量的手段 方法得当将实现低成本，快速扩张 有效的建立专家网络平台并在平台上展开一系列活动 顺应国家政策，从良之路;学术推广的适应范围;学术推广的两大引擎;学术理论; 加强医保、招标的工作 产品选择 筹划当地市场的开发， 1、不断的开发新的产品 协调各方优势 稳固代理商的队伍 危机处理佣金并举 形象宣传 2、合理的产品政策 3、提供多种灵活的营销方案 渠道管理 共同服务终端 严防窜货 1、参与医生的教育 控制价格 2、联合开展区域的市场活动 定期的评比与奖励 3、建立客户及医生的数据库