国内会展营销现状与营销策略分析.doc

? ? 郑州航院信息统计职业学院 ? ? 毕 业 论 文 ? ? ? ? ? ? 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 ? ? ? ? 班 级 专 业 学生姓名 学生学号? 指导教师 ??????? ?日 期 _____年 月____日 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc280978397 摘要 1 HYPERLINK \l _Toc280978399 一、会展业概况 1 HYPERLINK \l _Toc280978400 （一）会展业概念 1 HYPERLINK \l _Toc280978401 （二）会展业在国民经济中的地位 1 HYPERLINK \l _Toc280978402 二．会展营销概况 1 HYPERLINK \l _Toc280978403 （一）国内会展市场状况 1 HYPERLINK \l _Toc280978404 （二）会展营销现状 2 HYPERLINK \l _Toc280978405 （三）会展营销对营销学的创新之处 2 HYPERLINK \l _Toc280978406 三、会展营销中的营销策略分析 3 HYPERLINK \l _Toc280978407 （一）市场定位策略与促销策略 3 HYPERLINK \l _Toc280978408 （二）服务策略 3 HYPERLINK \l _Toc280978409 （三）品牌策略 4 （四）经营创新策略…………………………………………………………………………...4 HYPERLINK \l _Toc280978410 四、会展营销现状存在的问题分析 4 HYPERLINK \l _Toc280978411 （一）缺乏整体的营销协调 4 HYPERLINK \l _Toc280978412 （二）会展营销理念落后 5 HYPERLINK \l _Toc280978413 （三）城市会展定位混乱 5 HYPERLINK \l _Toc280978414 （四） HYPERLINK /CRM/index.htm \o crm,CRM,客户资源,客户关系管理管理 \t _blank 客户关系管理不到位，服务营销做得差 5 HYPERLINK \l _Toc280978415 五、关于会展营销发展的建议 5 HYPERLINK \l _Toc280978416 （一）加速会展业的市场化 5 HYPERLINK \l _Toc280978417 （二）着力打造会展品牌 5 HYPERLINK \l _Toc280978418 （三）注重服务营销 6 HYPERLINK \l _Toc280978419 （四）努力 HYPERLINK /zhuanti/tuozhan.htm \o tuozhan,拓展,拓展管理 \t _blank 拓展营销 HYPERLINK /manage/sell/qudao.htm \o qudao,渠道管理 \t _blank 渠道 6 HYPERLINK \l _Toc280978420 （五）加速会展营销的网络化 6 HYPERLINK \l _Toc280978421 结束语 6 HYPERLINK \l _Toc280978422 参考文献 6 国内会展营销现状及营销策略分析 摘　要: 会展自诞生起就具有营销的性质，目前会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展营销的发展提出相关的建议。 关键字：会展营销 营销学 营销策略 会展业概况 （一）会展业概念 会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展业为参展商和观众提供了一个理想的沟通和交流的一个平台。通过这个平台，观众能在短时间接触到大量的提供统一产品的参展商，接触到不同的展品，比较充分的了解到同类产品的必威体育精装版信息；而参展商也能在较短的时间内接触到大量的观众。通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适的产品、合适的参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机。所以说，会展的本质是信息传播的一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台。作为联系参展商和观众的桥梁和纽带，参展是一个重要的营销方式之一，也是观众获取信息的重要渠道。 （二）会展业在国民经济中的地位 21世纪的今天，国际间的政治、 HYPERLINK /meeting/economy.htm \o economy,经济,企业观察管理 \t _blank 经济、文化交流异常频繁