怎样写一个完整策划方案.doc

怎样写一个完整的策划方案？ 策划分为很多种类，具体要看你做的是哪一方面的策划方案。一般来说一个成功的策划方案关键在于策划人对所需策划的项目是否了解及相关的一系列的详细状况。一个成功的、完整的策划方案需要从以下几个方面来把握：首先，要了解此次策划方案的中心主体及项目方向；其次，需要十分了解及掌握，此次项目的现状和市场定位；最后，根据所需要实施项目的具体现状完成所有项目的细节分析及文字说明。当然，最重要的是在拟写一个完整的策划方案时，一定要有一个完成的大纲。只有一个简洁、完成、准确的大纲，我们在写策划方案的时候才可以更快、更准确的完成大纲中每一项的内容。 一个完整的策划方案包括以下步骤：　　　１.市场调查报告　　　２.广告策划书　　　３.媒体策划书　　　４.广告预算书　　　５.广告总结报告　第一点包涵的内容很多，要从市场的目标群体及商圈来分析，后四点可以总结为项目策划，它可大分为两点：　　其一，活动策略，市场定位和目标群体　　其二，活动主题，它需要达到一个什么样的目的　最后一个总结项目实施：包括，工作安排和项目评估． 如何写完整的上市方案 第一部分．上市基础 ? ??? 包含：当地状况，当地市场状况 ??? 1、市场调研内容 ??? （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； ??? （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； ??? （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售 情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； ??? （4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； ??? （5）导入时间及重点渠道的确定； ??? （6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； ??? （7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬； ??? （8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关 系； ??? （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； ??? （10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 ??? 2、销售费用和销售目标： ??? 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 ??? （1）销售费用预测： ·公关策划活动计划及所需费用。 ·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。 ·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。 ·促销人员的费用。 ·预计进行的促销活动及所需费用。 ·其它费用。 ??? （2）销售目标计划： ????·品种计划： ??? 根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格； ??? ·销售渠道划分： ??? 特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等 ??? 商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动 ??? 餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段 ??? 其它渠道：流通环节、五粮液专卖店 ??? 3、目标市场销售额计划： ??? 由营销部将公司全年销售计划（任务）细分 ??? 年度细分到月度， ??? 每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。 ??? 第二部分．工作开展安排 ??? 进店、进场与铺货 ??? 包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标： ??? 1、确定进店、进场的数量； ??? 2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期； ??? 3、注意事项： ??? ①卖场级别 ??? ②行业影响力 ??? ③社会背景 ??? ④费用（帐面费用和灰色费用） ??? ⑤帐期 ??? ⑥相关管理人员的性格特征 ??? 4、铺货： ??? 根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。 ??? 5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等 ??? 第三部分 声势与氛围促销 ??? A.相匹配广告宣传活动支持 ??? 包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略 ??? 1．广告阶段投放计划 ??? 2广告活动计划具体 ??? 包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体 ??? B．促销安排 ??? 包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排 ??? 促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。 ??? 除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式