第五章种子包装.ppt

3．根据市场流通和推广时期划分 依据种子是否进行流通，分为商品种子和自给种子； 商品种子可以是在途种子、库存种子和在销种子等； 依据种子进入市场的顺序和推广状况又可将种子划分为投入期种子、成长期种子、成熟期种子和衰退期种子。 十、种子的商品特殊性 1．具有生命特性 种子是有生命的商品，是繁衍后代的载体。种子的生命性主要表现在种子休眠、种植的呼吸代谢和种子寿命等方面，还表现在休眠期其新陈代谢正常进行，这种过程称为种子呼吸。 种子的生命特性直接影响着种子营销过程中的贮存和运输，间接影响着种子市场选择及其分销。这对种子营销渠道的构建，以及促销策略的选择，都提出了更高的要求。 2．短期时效性和地域限制性 种子只有在适宜的水分、温度等环境条件下，其内在优良性状才能得到正常发挥和显现。由于不同地区、不同季节的气候环境存在差异，因而对种子的使用也有一定的时间与地域限制。 在推销时间的选择、销售区域的划分上都必须考虑这一特点。 3．技术承载的密集性 随着现代生物技术与农业科学的相互融合与渗透，育成的品种在品质、产量、抗性等方面与传统品种比，都有许多大的突破，为提高农作物产量、改善农作物品质等创造了很大的潜力。 种子潜力的发挥和使用者价值的实现必须借助于与之配套的栽培技术、管理技术、加工工艺的共同作用。 不同品种、不同质量的种子，其外在农艺性状十分相似，不易区分，同时内在品质包括发芽率、纯度、水分等在交易发生时并不能立即被检测出来。 4．生产周期长、科技附加值高 5．产品研发风险性大 6．市场需求弹性小 7．供给的不稳定性 8．种子生产和销售具有很强的季节性 9．政策风脸 10．种子国际贸易的监管 十一、种子的商品特殊性 十二 种子商品经营环节 种子商品经营包括品种的研发、示范推广、良种生产、种子收购、种子加工与贮运、种子销售以及售后服务等环节。不同类型的种子企业具有不同的种子经营方式。 ①市场调查 ②确定新品种选育或引进品种 ③培育或购买目标品种 ④对未审定的品种及时参加区试，并申报审定或品种保护 ⑤新品种示范推广 ⑥选择制种基地 ⑦营销方案决策 ⑧与客户订立供销合同 ⑨种子生产 ⑩种子收购 ⑾种子质量检验 ⑿种子售后的技术服务和信息反馈 ⒀种子储运 ⒁客户验收、封样及种子质量检验 ⒂售后服务 ⒃按供销合同催款、结款 ⒄订立下一年的供销合同 ⒅种子加工及包装 1、种子商品经营的完整环节 2、不同类型企业的经营环节 1．生产型种子企业 2．经营型种子企业 3、种子商品的市场价值及发展空间 种子商品价值体现在种子商品的性能和种子价格两方面。 种子商品的性能又与种子的使用性能(如增产潜力、品质和抗逆性改进等)和种子商业性能(如种子净度、饱满度、色泽、包装、销售和服务质量等)有关。 种子的市场价格是由生产价格(包括品种选育的技术成本和种子生产的直接成本)、种子流通费用和经营者的利润组成。 提高商品种子的市场竞争力 选育出符合市场需求的优良新品种，这是提高种子市场竞争力的根本 相对低成本地生产出高质量的优质种子， 加强种子的采后处理包装等以提高种子商品的商业性能， 健全的销售和技术服务网络。 全球商业种子市场在300亿美元左右，其中占前10位的分别是美国、中国、日本、独联体、法国、巴西、德国、阿根廷、意大利和印度 目前全国每年需种量125亿kg，实际供种量45亿kg，种子商品率达36％，仍然有80亿kg的增长空间。 美国种业发展历史 从1862年开始，各地成立以研究农业工程为主的大学。到今天，这些大学都发展成了当地最大的公立大学，经费大部分来源于联邦政府和州政府。 1883年成立的美国种子贸易协会，为了使种子生产实现商业化。 美国种业商业化从20世纪初才开始，在此之前，农户自己留种供下一年使用。美国政府的种子分配项目起了很大作用，国家专利和贸易办事处每年向农民免费分发1亿包种子，这一项目直到1900年止。 农业改变带动种业 20世纪40年代，联合收割机引入提高了粮食生产效率 据ISF统计，全美种子市场价值120亿美元，占全球种子市场价值（420亿美元）29%以上，位居世界第一。美国种子市场主要覆盖玉米、大豆、棉花、蔬菜等作物。近十多年来，美国转基因作物种子快速发展，目前全美90%以上的大豆、85%以上的玉米和棉花都是转基因种子，但小麦、马铃薯、水稻等作物转基因种子尚未释放 目前全美涉及种子业务的企业有700多家，其中种子公司500多家，既有孟山都、杜邦先锋、先正达、陶氏等跨国公司，也有从事专业化经营的小公司或家庭企业，此外，还有种子包衣、加工机械等关联产业企业200多家。前几位跨国公司在美国的种子市场份额