第六章商业计划书(0510).ppt

* 9关键风险因素 A管理风险 B营销风险 C经营风险 D财务风险 E知识产权风险 F其他风险 10附录 支持性文件：创业者和关键员工简历；产品原型照片、可行性报告、一些证明材料、协议等文件 * 各部分说明 封面和目录： 封面包括公司名称、地址、联系电话以及主要负责人的联系方式等。在封面和计划书中都有较好，有商标更好 执行概要： 并非摘要，而是一个1-2页的高度精炼的概述，但必须明确说明所需资金数量，可以换取权益额。应在完成计划书之后写 企业 从机会入手开始描述，然后目标与使命、竞争优势、商业模式等。用里程碑的方式描述企业发展 * 管理团队 已得到证明的管理层；成功记录；核心成员资格介绍；专业服务机构名单 公司结构、所有权和知识产权 必须有组织结构图、企业法律组织形式；知识产权归属、如何分 产业分析 市场潜力、市场形成速度 营销计划 避免技术用语，清晰的营销计划；营销方案和所需资金 * 运营计划 必须提供供应商、业务伙伴、服务提供者的详细网络；质量控制程序；风险与法规 财务计划 所需资金的投入时间表；3-5年收益表，一些必要的支持数据；分析要深入、得当，有理有据。退出策略。 * 如何陈述商业计划 口头陈述原则上是服从安排，给多少时间说多少时间 一般10-15张幻灯片，30分钟内陈述，30分钟提问。 一些技巧： 1p企业概况与目标市场 2-3p机会 1-2p解决方式或满足需求 1-2p管理团队 1p知识产权 2-3p产业、目标市场和竞争者 2-3p财务 1p推出策略 提问时有时候并非要答案，而是评判创业者思维过程。 * 其他的公认内容：商业计划书框架 公司基本情况：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 主要管理者情况：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 产品/服务描述：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 研究与开发：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 行业及市场状况：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 * 营销策略：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 产品制造：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 管理体制：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 融资说明：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 财务预测：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。 风险控制：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 * 几个侧重点不同的计划要点 争取创业投资股权投入的创业计划 ?? 计划概述（或称执行总结）； ??产业背景和公司概述； ??市场调查和分析、公司战略； ??项目总体进度安排； ??关键风险和问题； ??管理团队组成； ??企业未来经营状况、财务预测； ??新创企业能够给投资者提供的利益及其方式； ??附件：支持性材料。 * 争取产业资本股权投入的创业计划 执行概要、商业概述； 目标与战略； 简要背景、产品与服务； 市场描述、竞争分析、营销战略； 制造和质量控制； 创业团队、董事会权责及构成； 财务计划、规划的股权及股东； 资金运用、预期投资回报； 预期风险及其对策； 附件：支持性材料。 * 争取他人合伙的创业计划 创业机会及其商业价值描述； 新创企业拟提供的产品或服务； 可能的市场竞争及拟采取的市场策略； 可能的市场收益； 可能遇到的风险及对策； 希望别人以怎样的方式参与； 将给新进入者哪些利益； 有待与新进入者讨论的问题； 附件：支持性材料。 * 争取政府支持的创业计划 ??总论； ??创业团队情况； ??项目产品的市场需求预测； ??项目的技术可行性； ??项目实施方案、投资估算、资金筹措； ??项目效益分析、项目风险及不确定性分析； ??项目可行性分析的综合结论； ??希望政府给予的具体支持； ??附件：支持性材料。 * 成功的创业计划的特点 ??清晰、简洁、令人信服； ??清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市 场起始规模和前景； ??清晰地描述未来顾客的需求特征； ??令人信服的解释 “为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务”； ??适当描述未来 “创业受阻””时的““投资退