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销售分析的重要性 一切营销策划行为的产生 都与分析有关 或市场分析、或客户分析、或产品分析…… 而销售分析 是一切销售中项目策略制定的基础 销售分析的目的 反应一定周期和阶段的 成交进度、销控、客户状况及市场动态 为营销策略和营销战术提供市场支持 确保销售进程按预期进行 核心： 销售分析的种类 周报 销售中的 蓄客期的 月报 季报 半年及年度总结 项目总结 周报的核心内容 销售中的 地盘基本情况 销售数据分析 客户分析 市场动态 营销建议 参考： 月报的核心内容 核心内容： 销售业绩 销售总结及分析 客户统计 广告/促销效果评析 市场动态 后期营销建议 开盘总结的核心内容 策略归结（自述） 销售情况评价 营销经验总结 尚待改进的部分 用途：发展商策略总结会 参考： 其他销售分析 季报 半年及年度总结 项目总结 客户需求分析 街铺 车位 房交会 分析报告的形成过程 基础表格的准备 一手资料的收集与汇总 充分沟通 形成报告 注意事项 基础表格的涵盖性和前瞻性 数据录入的可筛选性及汇总性 信息收集渠道的建立 表格参考（注意各类函数的应用）： 未尽事宜，乐于沟通！ ——The end! Thanks!—— * 原动力课程之 销 售 分 析 幸运的是：我们开始策划的工作， 通常是从最重要的销售分析开始！ 监控与反应 分析与建议 开盘总结 侧重现场过程描述的 侧重策略归结的 街铺 车位 房交会 蓄客期的 地盘基本情况 市场动态 客户问卷统计分析 营销建议 参考： 分期过渡期 开盘简析 小项目 大盘2 大盘1 参考： 简单版 全面版 复合大盘 侧重现场描述（述他） 销售总体情况 开盘流程一览 销控情况分析 客户深度访谈 观点 用途：分享 参考： 富通城 天悦龙庭 槟城西岸 富通城 年度总结汇报稿 销售一线 策划人员 密切 配合 成交报表 日销售登记本 财务报表 访、电登记本 销售销控表 调查问卷 各类汇总表 考勤签到本 项目销售分析体系的建立及执行，是一个细致、综合、全面、系统的工作。出色的销售分析，需要策划人员具备高度的统筹性、逻辑性、严谨性思维。此为成事之要领，共勉！ 李丽珺 手机 短号：68617 * 桃源——谈古论今 桃源居2004年工作总结 及2005年工作展望 主要内容 第一部分 市场分析 第二部分 桃源居2004年 工作总结 第三部分 桃源居2005年 工作展望 第一部分 市场分析 后市竞争加剧，提前部署至关重要 提纲 经济发展和宏观政策对房地产的影响 深圳房地产发展现状及预测 宝安房地产发展现状及预测 西乡房地产现状及预测 桃源居发展分析 深圳经济持续稳定发展带动房地产进入高速发展期 第一次加息幅度较少，对用家购房决策影响甚微，对购房心理略有影响，对炒家影响较大。 经济学家预测05年将可能第二、三次加息，届时将对需求产生一定影响。 深圳楼市属自然需求支撑的稳定发展，实际需求增长使整体出现火爆场面。 深圳住宅进入供不应求状态 2004年住宅市场全面进入供不应求状态，2004年前三季度销售量同期增长3.87%，以此预测2004年全年的销售量大约在800-900万平方米。 宝安区的新增供需逐年加大， 2003年占全市比重均上升到20%以上。2004年供需有望达到另一个新高度。 预测后市新增供给将主要集中在龙岗和宝安，关内各区仅南山区还有一定的供给规模，并且宝安将成为楼市中供给量最大的区域。 宝安区的供需关系渐趋平衡住宅空置面积略有消化 2004年预计销售量将突破200万平方米大关，进一步消化存量。 进入2004年底，随着宝安中心区的项目正式开售，将初步扭转供不应求的局面。 2005年宝安的供需均有进一步扩大之势，大量的新开发的高档产品和交通条件的大力改善，将吸引关内客户到宝安置业。 宝安区的机会分析 西部通道、滨河大道和宝安滨河大道连接，加强宝安和珠三角的联系，宝安的经济发展将再上一个新台阶。 宝安大道和深南路对接，宝安大道将作为宝安区最宽阔的客运道路，107国道交通压力大大减少，宝安城区交通大力改善。 年底地铁一号线开通，将大大缩短从宝安机场到罗湖火车站的交通成本。随着地铁一号延长线的建设及投入使用，宝安区到关内时间将大大缩短。 深圳三大港口之一的西部港口将带来大量的就业机会，宝安将又增加一个工作的好地方。 宝安中心区将凭借优良的配套和高标准高规格的建设将成为新的大规模滨海居住社区，是工作及生活的好地方。随着宝安区政府、宝安体育馆以及宝安中心公园等入驻，治安问题将得到较大解决，区