箱包总结及规划.pptx

箱包总结及规划 2017总结 商品管控 营销活动 劣质商品管理 品类及 特色导购 品类导购 女包 旅行箱 双肩包 男包 类目活动：大促类、季节性活动、款式线 业务活动：品类线、特色商品线 打假 卖家运营 多维卖家分层结构建设 卖家互动机制 通路合作 淘金币 有哪些信誉好的足球投注网站 聚划算 特色商品 品质市场 新品 大牌 特色、原创 无线和淘抢购 17年运营计划图 卖家培养 整体卖家结构更健全，整体卖家数量、占比比去年都有较大成长。 行业全部卖家 Top10000 Top5000 TOP1000 优质上新 国际大牌 特色店铺 线下品牌 质造 腰部卖家 品质提升.中国质造项目 产业带挖掘 广州、东莞、平湖产业带合作模式建立 各产业带工厂中有较大影响力，形成商盟、联合政府与淘宝合作。 商家引入 前期宽进窄出，目前实地验证前置 截止15年底入驻4百左右卖家  资源整合及传播 S、A级活动及PR，产业带影响力提升，活动成交表现良好。 聚划算共建，协同运营 日常质造活动，质精选、质抢购、质主题等，与商家保持长期互动 品质监控 确定品质标准，定期抽检。 建立模型及指标监控机制 品质提升.特色市场 卖家优化 品牌化 商家 频道 有好货 导购 设计主题活动 营销点足 行业活动嵌入 营销 6 新品新款 业务逻辑 资讯 潮流资讯及大牌新品 优质卖家款式开发 新品 前台新品 抢新平台运营 新款 新款推广 款式库沉淀、导购 新品新款 新款信息输入:流行趋势、款式素材、新款数据 款式库建设与款式名推广：24大款及新款库维护，新款命名与推广 点击打开款式库 新款推广：新款频道、导购链路运用 款式库建设与款式导购 优质卖家商家池建设 商家智囊团机制，通过每周一次新款周会，选取每周推广款式。 商家运营 抢新频道：通过固定周期流量推广帮助卖家做新品营销。 Ifashion：潮店培育。 前台运营 款式元素 夏日必备包袋 秋冬流行趋势 应季热点 开学季 夏上新 秋上新 中国质造 平湖专题 中国质造二期 质造专题活动 品类促销 五一扫好货 箱包牛店 年中特卖 好店TOP榜 款式导购 元素上新 迎合需求 培育新品 品质背书 产业升级 培育爆款 拉动成交 营销 作为常销类目，结合卖家力量，季节大促爆发能力增强，每月一档大活动主推日都有较大的成交增长。 与聚划算建立了良好的合作机制，累计完成36档活动合作，成交占比高。 双11、双12大促：内场卖家成交占比高。 2017规划 整体运营计划 整体运营计划 卖家基础 三大导购抓手 核心通道运营 行业TOP卖家合作，腰部卖家持续引导、补充促成长 大牌及线下品牌运营，保障品牌优质卖家发展满足买家需求 中国质造，通过不同产业带合作模式，推广品质商家、商品 全新的品牌市场IFASHION 新款与新品，持续、更大范围卖家新品运营，有效地导购提升行业商品活力，吸引更多年轻消费者 特色市场，4个特色市场潮流设计、品质尖货、手工原创、及民族风独立运营，有效与各平台互动，树集市箱包差异性 手淘内容运营及卖家培育，淘宝头条、有好货、必买清单、微淘及社区 频道合作，手淘开放市场、每日新品 营销平台，聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价 卖家基础 大牌品牌扩展，围绕品牌开展目标卖家合作。联合全球购、聚名品运营。 线下品牌引入，联合聚划算运营重点品牌卖家、挖掘线下品牌卖家特质进行导购及营销。 正品展现，有哪些信誉好的足球投注网站正品展现、阿里妈妈正品展现。 产业带 针对不同产业带模式优化，广州商盟模式、平湖协会+TP+工厂合作模盟、白沟产业带政府+工厂做共建机制优化，地方资源+运营协同+品牌推广。 卖家运营能力培养，结合质造运营方向内容输出能力培养。 TOP及腰部卖家 TOP卖家群体中，打标卖家持续运营，保障TOP卖家基础。 有效的卖家模型建设维护TOP卖家库，对上升卖家发现与运营、自动化清退。 腰部卖家作为各种特质商品补充，持续的主动报名参与针对性活动提升运营能力及保持互动。 品牌卖家 13 新品商家商品 商家数量 上新卖家扩张， 商家算法扩充。 商品数量 上新率提升，抢新更新频次提升，上新率top卖家微淘等渠道资源奖励（培养店铺大v）。 商品质量 卖家创新，建立品牌特色，与每日新品联合打造系列上新、品牌上新。 聚合新款导购 主推款式扩充，包括大牌当季主推、明星红人同款、淘宝原创款 款式推广优化，新款包装成专辑，包含资讯+大牌商品+同类新款。 推广门槛：商品数＜100 频道推广；100＜商品数＜1000 达人推广；商品数＞1000 营销活动推广 手淘开放市场建设 营销推广 单品推广 抢新/每日新品/新品活动 新款推广 各内容资讯+商品（卖家/达人/买家） ——有好货 /爱逛街/社区圈子/微淘 内容运营（卖家、达人共建） 主题方向：人气款式，应季元素，明星街