组织发展启动演讲稿16.ppt

答案就在《基本法》。 我们这个行业到底是个什么样的行业， 寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？ 游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益,直接增员。 美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！ 二、发展观念 成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。 前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？ 二、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！ 今天的定位决定着明天的地位。 二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。 二、发展观念 做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西： 1、风险，2、责任，3、压力。 二、发展观念 保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。 组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而为。 二、发展观念 三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！ * 终身对客户负责、时刻为客户服务 * * * 奔跑起来 你不发展组织, 组织就不发展你! ——写在100年不变的第一文化——晋升文化 寿险无捷径 抱团打天下 回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全……。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！” 再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。 一、市场机遇 二、发展观念 三、行动定律 一、市场机遇 我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋务运动的发起产生民族保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。 建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司——中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。 一、市场机遇 “文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！ 一、市场机遇 1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。 与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许多发达国家的保险公司在北京、上海等城市也纷纷设立联络处。20世纪90年代以后，越来越多的外国保险公司进入我国直接经营保险业务或合资经营保险业务